保险331组织架构建设之城区平台篇含备注.pptVIP

?授课时间：1分钟 ◆讲师重点阐述城区平台与其他两个平台之间的关联关系； 城区、两乡、收展均为331体系中所属平台的前线指挥部，承担所属平台三位一体目标的达成，为渠道的实现目标提供支撑，这使得三大平台之间虽存在着平台分工但彼此之间存在协作的关系； 三大平台的分设，并独立承担各自目标的实现和达成，这就必然存在着前与后的关系，达成速度快与慢与达成高度不一的情况，三者之间必然存在争先竞位的关系。 了解到城区平台的工作模式之后，我们再一起了解一下城区平台的工作重点，转入下一张胶片 ?授课时间：1分钟 ◆过渡胶片，提纲挈领；转入下一张胶片； ?授课时间：1分钟 ◆讲师重点介绍城区平台的重点工作模式（1-2-3-5模式） ?一个核心：提速升级 ?两个规划：城区超越作战图、职场倍增作战图； ?三个支撑：人才强化、考核引导、资源配置； ?五个措施：横向联动、平台建设、定向突破、数据建模、信息反馈；转入下一张胶片； ?授课时间：6分钟 ◆讲师重点阐述城区平台工作重点中的新主管培育是核心； ◆培育增量是核心 组织架构的裂变促进队伍发展。不以主管晋升为目的组织发展就是耍流氓 队伍的强势扩张必须以新主管培育为目的进而培育新团队 以新团队的培育促进职场的新布局 城市新区和城市新贵的改变城市的布局，职场新布局“筑巢引凤”带动新团队培育，必须以新主管培育为基础 理念升级：组织发展、晋升理念、基因植入，打造主管育成“生产线” 技术升级：新技术的运用、新技术的借助 管理升级：新团队严管深爱，区别于老团队 ?授课时间：1分钟 ◆讲师重点介绍城区平台的重点工作模式（1-2-3-5模式） ?授课时间：2分钟 ?????? ◆讲师重点阐述城区超越族战图，职场倍增作战图的关系和关联； ?城区超越中的专业化公司和板块梯次推进，主要体现为对队伍的超越和对标； ?职场倍增支撑城区超越，重点突显在业务上的快速突破和倍增； ◆城区平台的靠前指挥、挂图作战、定点突破、对标领先，树立大局观、市场观、强调守土有责，树立发髻思维，积小胜为大胜；转入下一张胶片； ?授课时间：1分钟 ???????◆◆◆◆ ◆讲师重点介绍城区平台的重点工作模式（1-2-3-5模式） ?授课时间：1分钟 ???????◆◆◆◆ ◆讲师逐一阐述三个支撑； 人才强化：负责人人员配置、负责人技能培训、标准化工作模式； 资源配置：重点项目投入、城区定点超越； 考核引导：配套绩效考核、过程指标考核；转入下一张胶片； ?授课时间：1分钟 ◆讲师重点介绍城区平台的重点工作模式（1-2-3-5模式） 五个措施 ?授课时间：1分钟 ???????◆◆◆◆ ◆讲师重点阐述城区平台横向联动的方向 人力： 业务： 基础： ?授课时间：3分钟 ???????◆◆◆◆ ◆讲师重点介绍城区平台横向联动诉求； 队伍建设： 业务发展： 基础管理： 大综合： ?授课时间：1分钟 ◆过渡胶片，提纲挈领，引出**企业家；转入下一张胶片； ?授课时间：2分钟 ◆讲师重点就阐述队伍建设中的优势 ?资源优势： ?开拓方式： ?诉求结果： ◆概括为升级：理念升级、方式升级、诉求升级；转入下一张胶片； ?授课时间：2分钟 ◆讲师重点就阐述业务发展中两个途径； ?保费来源中的优势资源 保费来源中的开拓方式 ?保费来源的根本-分层客养 打造业务领先，积极对标的局面，形成产能提升并逐步建立精英文化，打造精英团队；转入下一张胶片； ?授课时间：2分钟 ◆讲师重点就阐述基础管理的两个抓手； ?以出勤、活动管理以及职场分了分级的标准化营销职场创建； ?不断强化自主经营的意识借助新的资源配置和全新的方式，打造**企业家，不断强基固本，引导管理升级、技术升级、结果升级，形成团队、平台、公司共赢的局面；转入下一张胶片； ?授课时间：1分钟 ◆讲通师重点过案列重点阐述定向突破的措施； 分析案例 为做优城区，抢占市场制高点，****城区平台坚持“内分职场、外扩机构”队伍扩张策略，2014年设立大学生理财团队、2015年四月筹建第二城区部。两支队伍激发了原城区老团队，目前城区持证800多人，下辖四个职场，计划再分设两个职场，预计2016年7月实现持证千人。 措施解释；转入下一张胶片； ?授课时间：1分钟 ???????◆◆◆◆ ◆讲师重点就阐述数据建模的三大举措； 职场清分： 报表系统： 常态追踪： ?授课时间：1分钟 ???????◆◆◆◆ ◆讲师重点阐述信息泛扩中的两条线及反馈内容； 本公司及平台主要竞争对手在以下的内容 队伍建设：人力分布、增员动态； 业务发展：产品策略、业务进展； 基础管理：出勤状况、职场建设；转入下一张胶片； ?授课时间：2分钟 ???????◆◆◆◆ ◆省、市公司侧重于规划与辅导