保险精英分享客户经营技巧促成逻辑拒绝处理.pptVIP

个 人：300万/30件 营业部：500万/100件 我的赋能目标： 大量签单离不开访量，借助工具和活动把每天访量规划到极致，用状态和自保件快速促成 300份台历递送，一对一拜访并要求转介绍 带领部门举办2场客户答谢宴、观影会并做好后期跟进 最后5天冲刺举措： 每日5访黄金万两 号召全体主管带头签单 为赋能火力全开，抢占公司资源 THANKS 火力覆盖 精准狙击 入司时间：2007年5月 职业背景：文员 现任职级：高级经理一级 个人荣誉： 总公司五星级讲师 连续4年百万百件 连续8年入围TOP培训 连续7年入围MDRT **** ** 01 运筹帷幄，决胜市场 02 兵马未动，粮草先行 03 结硬寨，打呆战 04 火力全开，全面覆盖 赋能一季业绩一览 100%由老客户转化而来 保费段 种类 数量 保费 2万 金账户 4 88308 5万 医路通 13 700283 10万 钻账户 4 416985 50万 养老社区 2 1075392 累计 23 2280967 统计口径：2018年11月10日-11月18日转账 赋能一季业绩一览 100%由老客户转化而来 保费段 种类 数量 保费 2万 金账户 4 88308 5万 医路通 13 700283 10万 钻账户 4 416985 50万 养老社区 2 1075392 累计 23 2280967 统计口径：2018年11月10日-11月18日转账 我眼中的赋能： 公司发展的新战略 队伍繁荣的新契机 个人提升的好机会 双倍考核快速晋升 个人快速成长 收入大幅提升 个人 产品 公司资源集中释放期 易流通、稳增值 整合优质医疗资源 拼认知、抢资源、增访量 认知清晰： “2515”全包揽 速抢资源： 2万+金账户：定期缴费，确保留下钱 5万+医路通：就医渠道，就医费用，就医倍轻松 10万+钻账户：千载难逢的优惠政策，3年30万即可获得5.2% 50万+养老社区：锁定养老场所和养老金 医路通——签单利器 人脉一般，手上不会常备现金 现价解决应急资金，医路通解决就医渠道，医疗险解决医疗费用， 重疾险补偿收入损失 有不少保单，再买100万有压力 保底全家购买医路通（10万起），每人拥有就医特权 三个家庭保单，一样可以成就百万精英 1.大众客户的杀手锏 2.高端客户的 防洪堤 01 运筹帷幄，决胜市场 02 兵马未动，粮草先行 03 结硬寨，打呆战 04 火力全开，全面覆盖 目标客户： 信任我、喜欢我的老客户 曾经购买过健康险的老客户：康瑞、医无忧 活动展示 时间 活动类型 参与人员 场次安排 参与客户数 10月 双山高尔夫俱乐部 烧烤一日游活动 7-9月签署 保单的客户 30-40人/场 共5场 100+ 11月 “大闸蟹”品蟹宴 其余未参与活动的客户 5桌/场 共计5场 100+ 合计 10场 200多位/90多个家庭 用心服务好每一位老客户 活动剪影1：双山高尔夫俱乐部——练球 活动剪影1：双山高尔夫俱乐部——烧烤 成本：1300-1400元/桌 活动剪影2：品蟹宴 高件数的秘诀在于高执行力 人的记忆曲线就72小时 我会在2天内通过各种形式回访 参加活动的所有客户 01 运筹帷幄，决胜市场 02 兵马未动，粮草先行 03 结硬寨，打呆战 04 火力全开，全面覆盖 我对智臻的认识 医 无忧 医 路通 卓越 智臻 解决 看病贵 解决 看病难 自保件购买 自身需求：自己想有一个钻账户 钻账户要求降低赶紧买：以前拿下20万的钻账户有压力，本次钻账户只要10万3年就可以，实惠又划算，给自己强制准备一笔长期稳定灵活支取的现金 医路通服务非常实用：享受全国顶尖医疗资源，有备无患 增加说服力：客户更加信服，促成更容易 签单方法及流程 方法：单兵作战+高频次活动相结合 流程：多次活动筛选客户，会上促成、会后微信跟进，见面快速签单水到渠成 微信客户群：2015年建立 群功能：经营客户、发布活动、讲解保险、案例分析 医无忧理赔讲解： 良性脑肿瘤需30万治疗费，手上无现金，本计划借钱 医院挂号困难，且各项检查均需预约 用年金险微信贷款，第二天到账20多万 出院后，医无忧全部报销，将贷款偿还 一类客户一个逻辑 大客户促成逻辑（1/2） 客户需求：大客户更多关注保单的功能、淡化收益、赋予保单意义，更容易促成！案例：奶奶想找一个稳定安全的渠道给孙子传承财富 一张保单三代受益：奶奶出钱，女儿作为投保人，奶奶入住养老社区，女儿可作为退休金补充，也可作为孙子婚嫁金，曾孙成年后也可领取一笔钱，自己就是家庭的功臣，保单发黄，想起爷娘 灵活方便：收益可以且随时可贷款，灵活方便 增值服务价值高：医路通享受全国顶尖就医通道、尊账户收益高、候鸟式的养老社区满足养老需求 大客户促成逻