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* 家庭责任是我激情的源泉 ——儿子给我的第一封信 平衡人生 * 爸爸： 您好！这是我第一次给您写信，我好高兴。 首先，祝您生日快乐！心想事成！感谢您和妈妈七年对我的养育之恩。在这七年里我有时调皮让您们生气，让您们不开心，但是我在努力改正缺点和不足，想长大后像您一样的优秀。虽然我长大后不一定会做保险，但我会像您一样努力工作：听领导话，说了每天见五个客户就一定做到，完成工作才回家；为客户服好务；有休息时间不是陪爷爷、奶奶就是陪我和妈妈玩儿。我以后也要像您一样爱我的老婆和儿子，不过我会要两个以上的孩子，那才好玩，才热闹。但妈妈说带我一个把她都累坏了，我不想累坏我的老婆，但我又想多几个孩子怎么办呢？唉！.....等我长大后，再考虑这个问题吧！ 反正，我要像您一样做一个了不起的男子汉。 爸爸，告诉您一个小秘密：每天晚上妈妈都会批评我拖拖拉拉不抓紧时间睡觉，其实我在等您回家和我玩，您不知道，听到您上楼的脚步声我就特别兴奋；我知道在我睡着了您回家的第一件事就是到我床边看我、亲我，我觉得我是世界上最幸福的儿子！ 爸爸，我还要告诉你，以前我常常说我最不喜欢爸爸了。其实那是骗你的，我就是想故意气气你。其实我最喜欢和你一起疯了！ 爸爸，我最喜欢和您一起打羽毛球、踢足球。特别是踢足球，您好棒！踢得那么高那么远，我觉得您当足球运动员可能也不错。我好想周末快来啊，我们可以一起踢球！ 爸爸，今天是您的生日，我要对您说声：谢谢！谢谢您这么爱我。祝您生日快乐！ 一直爱着您的儿子：** * 六年如一日 始终保持高件数 始终如一的勤奋和努力！ * 我必须摆脱桎梏，承担义务和责任，为家庭创造和改变！ 人世间唯有人寿保险才使每个家庭拥有最完善和最系统的财务规划！ “中国保险之星”的荣誉获得，立志成为中国寿险行业的风云人物！ * 勤奋是一种习惯 勤奋更是一种能力！ 强有力的拜访已经成为一种固化的习惯！ 勤奋不是简单的踏实和愚拙，而是对知识 的运用和执行，更是一种大智慧！ 成功信念 * 勤奋为我积累了实践经验， 在总结和提升中我悟到： 更聪明地工作，才能更大限度地提升绩效 * 年初的思考 件均标保停滞不前 影响了百万标保的达成！ 怎样才能有效提升件均标保呢？ ？？？ * 百万标保的再次达成 万元件数的突破 客户层面的突破 转介绍 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 我的高效公式 时间 总件数 转介绍 缘故 老客户加保和其他 13年 277 85% 5% 10% 14年 398 88% 2% 10% 转介绍是我突破客户层面的有效方法！ * 我的高效公式 时间 总件数 年收入30万以上客户 年收入30万以下客户 06年 77 29 48 07年 98 48 50 有效的转介绍带来客户层面的突破！ * 我的高效公式 时间 总件数 万元件 非万元件 13 277 19 58 14 3 42 56 客户层面的突破带来万元件的突破！ 最终达成百万标保！ * 客户群定位 年缴费能力2-5万元的客户量是实现百万标保的关键 他们年收入30万以上 他们是：私营企业主、各类型企业的管理干部（类似于职业经理人）、金融行业的管理者 * 定向转介绍，聚焦客户群 何谓定向转介绍？ 定向要求介绍客户的上级 2007年 介绍上级 接触 投保 标保 35位 22位 12位 38万 * 介绍人的心理解读 难点：员工不愿意介绍他的领导 原因：怕打扰到领导，害怕影响自身发展 解决方法：解除员工心理障碍，做到“三赢”： 对领