客户经营自我管理分解目标实现百万标保分享.pptVIP

* 接触与促成-二次切入 利用理财游戏预留针对性的问题切入保险话题 利用《富贵险中求》课程导入保险销售 * 张先生/刘女士 家庭理财规划风险管理方案 财务顾问/风险管家：贾昌勇E-mail:cy@33448.com 富贵险中求 财富管理 风险控制 99% 1% 成交后的销售 * 成交后的销售1 客户加费率60% 加费保单全部承保 加费不是客户无法接受，是我们自己没有力量面对! * 成交后的销售2 签单前预告5种状况，降低客户承保预期： 拒保 延期承保 排除责任 加费 正常承保 加费能保是最佳状态，只要我们不被拒保就是成功 * 成交后的销售3 加费后 恭喜客户可以承保 客户心存感激 客户关系管理 * 客户关系管理 继续率：100% 形成客户服务系统 季度服务 财务体检和诊断 更新客户资料 加保、转介绍 时间提醒 增值服务 酒会持续举办了3年 （感恩回报/扩大转介绍/资源平台） 参与客户公司董事会会议并提供培训 * 第三次酒会 * 建立超级影响力 多个客户群体交叉 我成为大家谈论的中心 提供高品位、高品质服务 颠覆思维 财富管理 财务自由 构建高端品牌，形成竞争优势 酒会的功能 自我管理 * 自我管理-技能提升与进修 培训 每年培训费5-6万 清华总裁班培训 NLP培训 RFC培训 考察 **考察 **保诚考察等 * 自我管理-时间安排 50%的时间 展业 30%的时间 研究行业发展 优化现有销售系统 完善九大体系 思考未来 20%的时间 团队管理 * 发愿 全心全力 致力于中国家庭的财务安全和财务自由 实现民富国强，构建和谐社会！ * 让奇迹在我们身上发生 让历史在我们手中书写 谢谢！ 知 信 行 合一 自我管理，分解目标， 实现百万标保 寿险从业成功信念 * 成功信念1—持久动力 与公司同步100%成长! * 从业五年公式 年度 件数 承保标保（万元） 万元件件数 万元件标保（万元） 2009 7 3.9 2 3.3 2010 10 3.5 1 1.5 2011 27 25.8 10 19.8 2012 34 55.7 7 50.5 2013 60 102 22 87.2 * 2014年目标： 100%成长 * 成功信念2—成功选择 重活一回的两个选择 做自己熟悉的 放弃自己熟悉的追求价值最大化！ 中国是全世界最有保险意识的国度 16万亿的人民币储蓄，40%-50%的储蓄是基于担心、安全的考虑 * 成功信念3—赢利模式 公司是我们“股东” 投资产品“赊销” 投资营业职场 投资全面培训 基本法是福利 保险业年收入1000万挡不住! * 成功信念4—核心能力 以理财为核心的顾问行销模式是未来发展趋势 2种趋势(市场大、模式新) 2种选择(便捷的渠道、顾问行销) 学会目标分解 * 2014年百万公式 * 达成百万的目标分解 每月10万 每日必看3张表 准客户表 客户表 目标客户表 * 准客户表 月度目标100,000元计划达成（编号：922） 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 客户表 客户(1×7):加保/转介绍/影响力中心（编号：923） * 目标客户表 目标客户(计划100)：主顾开拓(编号：951) 主顾开拓 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 主顾开拓-准确定位客户群 目标市场：企业家市场 选择目标市场不能仅从自己出发 更要看市场资源 来源 NLP培训 清华总裁培训班 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 两次培训 储备1000人左右 已签单客户10位，保费120万 目标客户选定100位，预计保费1000万 * 解读培训班学员的“形”与“魂” 担心比快乐多 担心“原罪”的问题 担心税务及法律安全的问题 担心企业发展问题 担心健康问题 交友要求 正直 能交流、可以倾诉 能影响他们 重交情 爱学习 * 与培训班学员接触方式 当班长，建立影响力 从容 不操之过急、目的性不要