客户经营技巧电影小投入保费大产出.pptVIP

序号 物料名称 完成时间 注意事项 1 横幅／易拉宝 提前7天 照片要专业，形象气质好 2 奖品（公仔） 提前2天 实惠，可爱 3 礼品（酒、报纸、保险人语、宣传彩页） 提前7天 按自己情况定 4 相机／微电影（个人影片）／音乐相片、视频（把保险送给每一个人） 提前1天 5 签到桌／话筒／水 当天 6 主持稿／PPT／感言稿 提前2天 设计感言稿不宜太长 3、物料准备 放映前（4/6） 观影现场 放映前（5/6） 4、安排工作人员及主持 序号 角色 人数 职责 1 主持人 1 主持、活跃氛围 2 总协调 1 协调所有的环节 3 礼仪 4 2人引导入座 2人迎宾 4 签到 2 发礼品、水 5 照相 1 听从指引给部分客户照相 6 放映室 1 次序不能乱 放映前，我必须在签到处，因为客户只认识我；要把好位置的票留给重要客户 放映前（6/6） 电影专场流程 有奖问答的目的：活跃气氛，调动氛围 播放相片及微电影的目的：加深客户的印象，提升自己的专业形象 时间 责任人 职责 备注 18:00-18:40 签到人员/总协调 签到，发礼品和水 我 发电影票，与客户合影 照相人员 拍照 18:40-18:48 总协调 礼仪人员 放映室人员 挂横幅 引领入座（客户入场） 协调播放视频/相册 视频“保险让生活更美好” 旅游音乐相册 18:48-18:52 主持人/总协调 主持，有奖问答 背好主持稿、有奖问答问题 18:52-19:00 主持人 放映室人员 我/总协调 按照PPT包装我 协调播放PPT和微电影 感言 19:00-20:45 放映室人员 影片放映 20:45- 我 欢送客户 提前到出口处 放映中（1/2） 放映中（2/2） 注意事项 总协调一定要衔接上所有的环节 主持人要提前背好主持稿 打电话追踪没到场的客户，让客户感觉欠我一个人情 1、欢送客户 收获：称呼从“小郭／小牛”到“郭经理” 的转变，从“你过来帮我办业务”到“请你过来办理业务” 放映后（1/3） 客户微信感言 放映后（2/3） 2、整理客户资料及邀约话术 老客户 分类跟进 朋友圈准客户 转介绍准客户 放映后（3/3） 2.8次/人均 3次/人均 你会带客户看电影吗？ 你会批量的带客户看电影吗？ 想 投入=产出 小投入=大产出 88元/人均=91万保费 200元/人均=286万保费 心路历程（1/2） 我一穷二白来到**空手创业（无亲朋好友）， 我梦想着有一天…… 茫然 纠结 回老家 失落 坚守 失意 坚守 惆怅 纠结 坚守 坚守 惆怅 坚守 坚守 回老家 纠结 纠结 坚守 心路历程（2/2） 时间 个险总保费 （万元） 个险总件数 （件） 2016年一季度 343 36 2015年 187 128 2014年 71 132 2013年 51 58 2012年 64 24 2011年 23 33 经营成果 转机→改变 看电影 旅 游 批量经营 客户经营之电影专场（1/3） 电影是大众娱乐，人人喜爱 成本低 覆盖面广，可以大批量服务客户 电影活动客户更容易接受 是展示自己最好的机会 选择电影专场服务的优势 经营案例 地点 电影名称 时间 参加 人数 费用 经营成果 博纳 影城 《港囧》 2015.9.29 95人 （45＋30） 8390元 88元/人 18件单，91万 （加保73万＋转介绍18万） 费用明细：门票4590元（原价11730元）＋水200＋礼品3600元＝8390元 客户经营之电影专场（2/3） 放映中 放映前 放映后 客户经营之电影专场（3/3） 步骤 选择时间的要求：国庆放假，下班时间 选择地点的要求：位置好找，交通方便 ，可以逛街，有过合作 选择影片的要求：有公司广告，刚上映，喜剧片 1、确定影片、地点 、时间 9月29日 19:00 ** 放映前（1/6） 邀约重要客户 提前两天编辑 **统一发送 提前5天编辑 在朋友圈及群发 2、邀约并确认参加名单 短信 微信 电话 放映前（2/6） 第一次微信短信邀约 放映前一天微信提醒 客户反馈参加 的需做好登记 要求转介绍的准客户 发姓名和电话报名 预定场地可以按报名人 数少定10个左右的座位 发确认信息时通知客 户分3个时间段到场 注意事项 放映前（3/6）