客户经营车生活车友俱乐部项目运作汇报国寿版.pptVIP

**服务好 **活动好 **好 * 特别提示： 凡是有车客户（不论是否在**财险购买车险），只要凭车险保险或凭证。都可以享受**一年体验会员，尊享专属服务。 第三步：审批入会 扫码界面 入会确认：恭喜您成为**首批综合金融会员，您将享受会员一系列专属增值服务，敬请期待，**，相知多年，值得托付！ 审批表 项目运作效果 时间：7月27—8.22日 未签单送体验卡 签单送尊享卡 入会有礼 好东西一定让自己拥有！ 好东西与大家一起分享！ 增员 转介绍客户 整装再战 及时拜访 永远在路上 第一步：总结经验 项目组人员及职场经理召开会议：本场亮点、不足、改进措施 次日早会专题解析 第二步：拜访转介绍 24小时内和转介绍取得联系（上报公司95519，发送专属短信），黄金72小时，上门拜访客户，借氛围传激情。 接近客户 产生关系 持续交往 加深交情 搭建平台 成功销售 第三步：持续经营 客户经营活动 1、招商会 2、车友自驾游 3、购车节 3、送水果 4、包饺子 5、亲子烘焙 6、采摘 …… * 1、招商会 2、**首届车友俱乐部会员自驾游 3、**购车节 3、送水果 * 4、包饺子 大 P K * 5、亲子烘焙 乐享：第一站 乐享：第二站 客户心声 以车为媒！ 圈住客户！ 圈住市场！ 圈住财富！ 存在的问题 由于开门红将至众多活动的推出导致车生活项目放慢节奏 运作环节还需精细化 与产险公司的衔接需进一步加强 不足之处，敬请批评指正！ 感谢聆听！ 各位同仁，大家好！我是来自**分公司城区支公司的XXX，非常荣幸今天能与在座各位优秀单位的同仁沟通和交流，刚才听了几家单位的分享我感觉受益匪浅，同时也将学到的知识和宝贵经验带回**发扬光大。那么今天我将对**做的车生活项目向各位进行汇报，汇报的内容分为三个方面一是简单介绍**分公司基本情况，二是车生活推出的背景，三是车生活项目平台的组织运作。 * 团险拓展、银保营业区、理财中心、中心城区、城郊、城区收展 * 我们发现现在是平台为王的时代，有平台就有保费，绝大多数保费依赖于平台，所有平台花样越玩越多，但是客户越玩越少，玩到最后不知道客户在哪里 * 资源多：全省机动车保有量超过1千万台、湖南**财险公司车险客户93万（脱落58万、有效35万）； 价值大：车险客户经济实力强，有购买力；集团大数据显示车险客户经济实力比寿险客户高出50%； 经营少：财险公司销售队伍、服务队伍数量少，与客户量不匹配，服务难度大，经营动作少； 粘度差：客户续保率低，全省只有57%，车行客户只有10%。 * 收益不用愁：收人、收单、收资源 * * **中心城区支公司汇报材料 * * **分公司发展汇报材料 ——**分公司车生活项目汇报 汇报大纲 **基本情况—行业情况 目前，**市场共有保险公司27家，其中寿险公司14家。 2016年9月，**寿险业共实现总保费42.7亿元，**市场份额为59%。 2016年9月，**寿险业个险渠道人力规模达到12650人，**市场份额为57%。 **基本情况—公司情况 **分公司共有15家经营单位，其中综合性支公司9家，城区专业化支公司6家。 公司现有员工队伍 271人，销售队伍9097人（其中个险6250人、收展1044人、银保理财798人、银保客户经理166人、团险客户经理263人） 截止2016年9月，公司实现长险首年标准保费1.58亿元，实现新单保费5.45亿元，实现首年期交保费3.85亿元，实现10年期及以上期交保费2.36亿元，以上所有指标达成率均位于全省第一名。 汇报大纲 我们当前的困惑 有成熟的销售平台——但缺乏持续稳定的客户来源 有庞大的客户资源——但缺乏让名单变保单的管道 我们一直的梦想 拥有一条能够让名单变保单的保费生产线 梦想是一定要有的，万一实现了呢！ 众所周知的一个道理 有 车 有钱 有购买力 **车生活 项目运作效果 时间：7月27—8.22日 单 扫码客户 十年期保费 短险保费 新增持证 位 任务 完成数 完成率 任务 完成数 完成率 汇报大纲 车生活项目运作目的 打造——保费生产线 建立——队伍生产线 培育——客户经营线 会前 会中 会后 车生活运作步骤 第一步：有方向——建库锁定专属客户——有车一族，建立客户10表，定向拜访！邀约到会2人，公司次日早会奖励4个优质车险客户资源！ 第二步：有速度——95519 按标准建库，按要求通关， 公司统一免费发送短信 第三步：有方法——上门 讲活动 讲权益 填回执 第一步：陪同参会 公司大发展 开场共守纪律 凸显活动官方性 呼应活动。抽车牌尾数 主讲、促成、现场刷卡 现场办理入会 1、必须上门接客户——确保参会 2、签到入场——确保