营销一线三讲基本技能行业公司保险.pptVIP

建立基本的技能 轻松快乐获得职业生涯发展 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 筑底·求变·深耕·领先 在这社会化大分工的时代 无论医生、运动员，还是工人、农民 他们的工作开展及事业发展，都必须具有几项基本的生存技能 靠“一技之长”去生存，才能做好或胜任所在岗位的工作 而成功的专业人士更是有自己所从事工作领域几项基本技能 这是生存和发展的根本保障 筑底·求变·深耕·领先 * 筑底·求变·深耕·领先 作为寿险营销从业人员 要长期在寿险行业生存发展 必须具有与营销相关的基本技能 而建立与没建立起基本技能 对自己的生存与发展是有着重大差别的 * 筑底·求变·深耕·领先 寿险营销人员必须建立的四项基本技能主要为： 介绍行业的基本技能 介绍公司的基本技能 介绍保险的基本技能 （含介绍寿险意义与功用的基本技能、介绍产品的基本技能） 要求转介绍的技能 其实，寿险营销员介绍行业、介绍公司、介绍保险就是销售会与不会介绍行业、介绍公司、介绍保险 以及要求转介绍对个人业务发展影响是巨大的 所以说寿险营销人员的基本功就是“三讲” ——讲行业、讲公司，讲保险 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 筑底·求变·深耕·领先 大家一定要知道懂得介绍行业 这也是营销人员获得别人尊重非常重要的条件 大家不要小看这项基本的技能 很多在保险业待了20年的专家有一个重大发现， 发现全世界 客户不买保险的理由 拒绝寿险营销人员的理由 从西方到东方上百年来都没有创新过 比如说 “保险是骗人的”“买保险不划算” “买保险容易理赔难” “我现在没钱买保险”，或者“我钱很多不要保险”…… * 筑底·求变·深耕·领先 大家有没有发现，连MDRT拒绝处理那些教材里面 回答的都是这些问题，说明美国人、欧洲人也是这 样 所有客户不买保险的理由，上百年来都没有创新过 这也是为什么保险业的从业门槛 学历的门槛不高，年龄的门槛也不高，地域的门槛也不高 就是指有高中毕业可以做的很好 研究生毕业的也可以做的很好 当然也有研究生毕业做不好的 地域门槛不高有在北京做的好，有的在地方乡镇也能做的好 就像我们一位学员在浙江乡镇一年能做到收入300万 没有年龄门槛，有没有很多退休的人做的很好？ * 筑底·求变·深耕·领先 60几岁的还业绩成长性很好 也有85后做的很好的 不但个人业绩很好，还打造有一支令资深从业人员向往的团队 但是 保险业心态门槛很高 专注度门槛很高 你不认同保险你很难生存 * 筑底·求变·深耕·领先 从事寿险营销行业 需要对自身从事的行业有一个正确的认知 不要轻易以为自己已经知道这行业，就会讲好这行业 因为这关乎我们“自尊、自信、自爱”的尊严 * 筑底·求变·深耕·领先 这里举了一个例子 是很多业务员被客户一句话打趴的案例 中国保险业已经发展20多年了 我们还有业务员会被客户一句话 “保险是骗人的” 打趴 而且客户这样一句话说过去 自己都不知道怎么回答了，只有委屈的份了，你们觉得这可怕吗？ 这也是为什么我跟第一财经记者对话的时候专门回答了这个问题 * 筑底·求变·深耕·领先 我说保险不是骗人的，只要三句话： 第一句话是 从来没有一个骗人行业从西方骗到东方，骗了100年常骗不衰 第二句话是 没有一个骗人的行业 能让像李嘉诚，丘吉尔这些社会精英来说它是好东西 第三句话是 没有一个国家国务院会发文大力促进骗人行业发展 这个三句话回答起来足够说明保险不是骗人的 但很多人却不会介绍，连自己行业都讲不明白 怎么介绍保险行业重要不重要？这就是我们生存的基本技能 * 筑底·求变·深耕·领先 你怎么介绍保险行业决定了你从事这份工作是快乐还是痛苦的 懂得介绍你就有自豪感 客户会认同让你产生自信，激发拜访热情 客户越认同你，你就越想见客户 如果你讲不明白保险，没有自豪感会产生怀疑 屡遭失败会失去信心，不能有效开拓新客户 时间长了你就会产生动摇 寿险营销失败的原因就在这里 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 筑底·求变·深耕·领先 而你讲明白行业 对保险制度清楚 懂得为什么中国保险业刚刚起步和跟国际上有多大差距 以及能够清楚地在客户面前把“名人谈保险”表达出来 你的业绩就会翻上好几倍了 * 筑底·求变·深耕·领先 寿险营销人员介绍事项一定要有逻辑 要站得住脚，不能胡乱介绍，不然会被客户抓住把柄的 就如介绍公司，一些寿险营销人员会在客户那碰到这样一个问题： 那样一家保险公司的产品你也敢买？ 这是一种缺乏逻辑的介绍，用打压的逻辑是错误的 这样打击的方法也是错误的，要体现出自己公司的优势 不能这样挤兑式的体 现。因为用这种体现方法是很容易被驳倒的 当然也有业务员碰到这种情况不知道怎么回答的 大家一定要明白，哪些地方是突显公司优势 该突显