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营销礼品巧拜访 建立关系变认知 xx经理如何积累客户？ 礼品营销巧拜访 一、客户积累遇到的问题； 客户积累情况如下： 曹经理2月份入司，经营的客户多数是自己的亲戚和同事，3月份的业务冲刺客户开发完毕。进入了瓶颈期，4-5月份零开单，中间参与了支公司举办的高端酒会，签单效果仍不理想，在拜访中遇到问题。 经过沟通曹经理拜访客户一直是利用客户名单的积累，别人转介绍，但是效果不是很明显，在拜访中与客户聊不了太长时间，并不能做对保险理念的有效沟通。 公司正在推礼品营销，曹经理也尝试着去操作。 30 3 3 1 每人每月送出30份礼品 每人每月举办3场储备式活动 每人配置3名社会保险顾问 每人每月召开一场酒会 礼品营销巧拜访 学习新的营销模式积累客户？ 什么是30331？ 礼品营销巧拜访 学习新的营销模式积累客户？ 30 3 3 1 建立关系 改变认知 改变行为 推销、销售向营销的转变 什么是30331？ xx经理在6月份的收获 建立关系变认知 二、通过购买营销礼品对重点客户经营，邀约参加个人公司酒会按照30331模式经营客户 4-5月份购买营销礼品进行重点客户经营，6月份客户签单情况如下： xx经理在二季度达成个人佣金8000元，二季度直辖分组健康3人，二季度累计佣金18000元，二季度末晋升业务组经理！！！ 客户 经营过程 险种 保费 郭先生 4月份开始经营，参加了一次公司酒会 福临门 10000 吴女士 4月份开始经营，参加两次公司酒会 福临门 10000 刘女士 积累了一个月 福临门 10000 张女士 5月份开始经营、参加了一次酒会 华夏福 3000 营销礼品巧拜访 建立关系变认知 百年奥斯卡：再微小的光芒也能照亮人的心堂！ 寿险营销无难事——点点滴滴客户经营 客户经营无大事——建立关系改变认知 Thanks！