新人衔接培训1训前说明会合众版含备注.pptVIP

【课程导言】 组织发展是我们在寿险行业向前迈步的另一条腿，我们的发展目标=新增数量X新增质量X重复次数，这个等式落实到发展环节中就是：愿意组织发展、知道去增员谁、知道怎么选、怎么增、而且能够持续增。这个五个部分是我们需要打通的问题，我们在培训的课程设计同样围绕这五个组织发展环节展开。“愿意升”的环节给大家心里建设、意愿激发、职涯规划的课程；“去增谁”的环节配套增员开拓、增员渠道的课程；“怎么选”的环节配套增员选材、增员知识的课程；“怎么增”的环节配套增员技能、增员工具的课程；“持续增”的环节配套态度与习惯的课程。 所以发展线的核心课程内容依然是2W-KASHT，创富加油站将帮大家画好自己的发展线，助力各位迈向新的台阶。 【课程导言】 面对前面总结的八大考验，我们在课程上都进行了量身定做的安排，来帮助大家解决具体的问题。并且我们课程的安排讲究体系化、连贯性，让大家循序渐进的去解决具体问题。 针对“缺乏动力与规划”的问题，我们设置了心理建设、意愿激发、职涯规划的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分） 【课程导言】 针对“客户资源在枯竭”的问题，我们设置了主顾开拓的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 针对“客户理念待疏通”的问题，我们设置了寿功技术的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 针对“保险需求难对接”的问题，我们设置了产品知识的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 针对“临门一脚难促成”的问题，我们设置了销售技能、销售工具的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 针对“增员流程有疑问”的问题，我们设置了增员技术的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 针对“展业效率不够高”的问题，我们设置了互联科技的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 针对“态度习惯难养成”的问题，我们设置了态度、习惯的课程……（解析回顾岗前培训、123基础培训、衔接训练中的设置，重点解析创富加油站部分）。 【课程导言】 课程版块丰富多彩，主线聚焦，系统完善，这些课程的学习帮助我们掌握必备的基本技能，也就是我们“应知应会”的内容。 简单归纳总结一下就是：五讲、四会、三习惯。 “五讲”即“讲行业、讲公司、讲寿功、讲自己、讲产品”；我们和客户沟通过程中经常会用到的就是“讲公司、讲寿功、讲自己”，我们增员过程中经常会用到的是“讲行业、讲公司、讲自己”，虽然内容、角度上会有所变化，但掌握了“五讲”会解决增员展业过程中在接触、说明、促成环节遇到的很多问题。 “四会”即“会主顾开拓、会平台销售、会专业化销售、会借创说会平台增员”；“四会”是通过“请进来”和“走出去”相结合，培育客户或增员、促成客户或增员的过程。 “三习惯”即“参训学习、计划100客户分析、工作日志自我管理”。好习惯让人受益终身，要实现创富传承，就要养成好习惯。 这些“应知应会”的内容简单实战，即学即用，帮助大家迅速成长，有效解决成长过程中遇到的具体问题。 【操作要点】 1.解析每个版块的目的、意义。 2.包装课程版块和内容的优势。 【课程导言】 我们看到了别人的创富传承案例，知道了什么是真正意义上的创富传承，同时也了解了如何去实现创富传承。接下来，我们再来看看在创富传承的道路上，都有谁和我们一同并肩作战，我们能获得哪些支持和帮助。 【课程导言】 小胜靠个人，中胜靠机遇，大胜靠平台。公司是我们发展的重要平台。公司通过从上而下的制度设计，将新人工程定位为合众的壹号工程，通过专人负责、集中管理、统一运作的模式，将人财物资源都聚焦到新人初始黄金教育期的培养，以“内勤督、自主带、平台练”为抓手，助力新人创富传承的长远发展。公司为我们搭建了快速发展的舞台，快速创富的平台，我们一定要学会借势借力，在公司的舞台上演绎个人的精彩，在公司的平台上谱写创富的宏伟篇章。 【课程导言】 同时，公司还在不断升级壹号工程，在壹号工程1.0版本的基础上，推出2.0版本，通过壹号工程七种武器，持续推动新人的成长。