现代市场营销课件第六章 　目标市场营销战略决策.pptVIP

四、目标市场策略选择 （一）无差异性市场营销策略 　　即企业不考虑细分市场的差异性，把整个市场作为一个目标市场，企业只提供一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的目标市场策略。 　（二）差异性市场营销策略 　　差异性市场营销策略是在市场细分的基础上,企业选择两个或两个以上乃至全部细分市场为目标市场，针对各个不同的细分市场，设计不同产品,采取不同的市场营销组合，满足不同消费者需求的目标市场策略。 第二节 目标市场选择 　　（三）集中性市场营销策略 　　集中性市场营销策略是企业在市场细分基础上，设计生产一种或一类产品，集中所有力量以一个细分市场为目标市场，运用全部市场营销组合，实行专业化生产和经营的目标市场策略。 　　（四）定制性市场营销策略 　　定制性市场营销策略是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，为其提供不同方式的满足，以更好的实现企业利益的活动过程。 第二节 目标市场选择 头脑风暴与应用： 　　某企业预开发老年人手机产品，请分析老年人对手机产品有何特殊需求？ 第二节 目标市场选择 五、影响目标市场策略选择的因素 　（一）企业实力 　（二）产品性质 　（三）市场性质 　（四）产品市场生命周期 　（五）市场竞争状况 第二节 目标市场选择 一、市场定位的涵义 　　市场定位，又称为产品定位或竞争定位，是企业根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些特征或属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 第三节 市场定位 　　　 中式快餐品牌定位分析 品牌名称 品牌定位 广告语 LOGO 产品形式 精神价值 物质价值 特色 套餐 真功夫 营养快餐 营养还是蒸的好 卡通版李小龙标志性动作 米饭 套餐 真功夫 营养、健康 俏江南 商务餐 商务餐、俏江南、江南才子、绅士服务 京剧脸谱 川味 套餐 奢侈服务 艺术视觉奢侈道具 味千拉面 健康餐饮 健康餐饮、贵在品质 日式卡通小女孩加大碗 面条 套餐 健康 美味 乡村基 快乐中餐 快乐的味道，就在乡村基 夸张的男女头像加英语缩写 鸡肉 套餐 快乐 美味 大娘水饺 中国水饺 水饺，中国的； 大娘水饺，世界的 老太太头像 水饺 套餐 中国味道 包天下 中国快速餐饮领跑者 包打天下 “包”字的变形 包子 套餐 打天下，靠速度 美味大包 永和豆浆 豆浆制品专家 一杯豆浆知香浓 草帽卡通男孩 豆浆、油条 套餐 吉祥馄饨 馄饨专家 轻松美味，简单生活 卡通馄饨男孩 馄饨 无 吉祥文化 美味 肥西老母鸡 生态鸡供应商 原生态，中国味 卡通鸡头形象 鸡肉 套餐 原生态美味 二、市场定位的方法 （一）根据具体的产品特色定位 （二）根据顾客获得的利益定位 第三节 市场定位 （三）根据产品的使用场合和特定的用途定位 （四）根据使用者的类型定位 （五）根据竞争的需要定位 第三节 市场定位 头脑风暴与应用： 　　你目前消费的方便面产品主要针对哪几个品牌？你认为目前人们对方便面产品的主要需求是什么？目前市场上的各大方便面品牌的产品定位如何？ 第三节 市场定位 三、市场定位的步骤 （一）识别企业的潜在竞争优势 （二）确定企业的独特竞争优势 （三）制定发挥竞争优势的营销策略　　　 四、市场定位策略的实施 （一）差异性定位策略 　1．产品实体差异化。2.服务差异化。 3.　渠道差异化。 4.人员差异化。 5. 形象差异化。 第三节 市场定位 （二）迎头定位策略 （三）避强定位策略 （四）重新定位策略 第三节 市场定位 【职业技能训练】 一、营销意林 九头牛的故事 感悟： 二．典型营销案例分析 小米的饥饿营销为什么不灵了 问题讨论： 小米饥饿营销作用弱化的主要原因有哪些？ 三、营销技能综合训练 （一）综合训练一 　 选择你所熟悉的一种全国知名的牛奶品牌，查阅资料，试分析该企业产品如何进行了市场细分，其目标市场有哪些？