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课后阅读: 案例资源: 《2016年中国互联网用户消费行为洞察报告》 一、市场营销预测的含义 市场营销预测是指企业在通过营销调研获得一定信息资料的基础上,针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素,运用已有的知识、经验和科学方法,对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断,为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。 二、市场营销预测的内容 (一)市场需求变化预测 (二)消费结构变化预测 (三)产品销售预测 (四)产品价格预测 第四节 市场营销预测 三、市场营销预测的方法 (一)定性预测法 常见的定性预测法有个人判断法、销售人员意见法、专家调查法、使用者期望法和经理人员意见法等几种方法。 (二)定量预测法 常见的定量预测法有时间序列法和因果关系法等方法。 第四节 市场营销预测 【职业技能训练】 一、营销意林 不同的看法 感悟: 二.典型营销案例分析 3天与30万:一次精妙的市场调查 问题讨论: 1.王斌的市场调研采用了哪些调研方法?其信息收集的主要途径有哪些? 2.王斌通过中间商需求调研的结果,在后期营销策略制定时,注意了哪些问题? 三、营销技能综合训练 (一)综合训练一 以班级为单位,制定一份手机调研方案,拟一份班级同学手机需求情况调研问卷,并在班级中开展问卷调研。针对回收问卷进行分析,根据分析结果,撰写调研报告。 根据调研结果填写以下问题: (1)班级手机品牌认可度: 第一品牌: 第二品牌: 第三品牌: (2)国产品牌、国外品牌认可度(百分比表示): 国产品牌: 国内品牌: (3)价位认可情况(百分比表示): 1000元以下: 1000元——1500元: 1501元——2000元: 2001元——3000元: 3001元以上: (4)对产品功能、款式、颜色等需求分析: (二)综合训练二 以你所在学院(系部)的老师为调研对象,制定一份教师家庭轿车消费情况调研问卷,并开展问卷调研。针对回收问卷进行分析,撰写调研报告。 根据调研结果填写以下问题: (1)学校教师家庭轿车品牌认可度: 第一品牌: 第二品牌: 第三品牌: 国产品牌、国外品牌认可度(百分比表示): 国产品牌: 国内品牌: 价位认可情况(百分比表示): 6万元以下: 6万元——10万元: 10万元——15万元: 15万元——20万元: 20万元以上: (4)对汽车功能、性能、车型、颜色等需求 分析: (三)综合
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