主管月训培训课程9掌握关键技能,建立核心竞争力.pptVIP

【讲授时间】2分钟 【讲授要点】举例说明关键技能决定核心竞争力 【讲师讲授】 案例分析： 第一季TOP600分享中，山东的梁岩，就是通过递送保单转介绍个人件数突破百件，且60%的客户来源于转介绍，有一个客户陆续给她介绍12位客户，成交26件，24万保费。 梁岩的核心竞争力是保单递送及转介绍 【讲授时间】2分钟 【讲授要点】举例说明关键技能决定核心竞争力 【讲师讲授】 授课前再次观看伍学敏老师的课程而后进行简单阐述 2016-2017年件数均突破百件，且85%源于老客户转介绍 给她带来业绩突破的也是转介绍； 【讲授时间】2分钟 【讲授要点】明确关键技能决定核心竞争力 【讲师讲授】 对案例进行总结，改变认知 总结：梁岩和伍学敏只是掌握一项技能（转介绍）便实现了个人的业绩，件数突破，成为行业精英！ 所以一个人掌握关键技能且远超行业平均水平，即具备个人核心竞争力。 请大家思考：生活中常常很多很勤奋的人，但是绩效不高，为什么？ 低品质的勤奋者，看似很努力，但从来没有想过，哪些是必须要掌握的核心竞争力； 【讲授时间】3分钟 【讲授要点】明确关键技能决定核心竞争力 【讲师讲授】 总结： 1.营销不是高科技，改变1个关键动作，业绩就能增长好几倍 2.持续百件百万只需要正确认知、刻意练习，熟练掌握1-2项关键技能 * 【讲授时间】5分钟 【讲授要点】明确关键技能决定核心竞争力 【讲师讲授】 重要认知： 1.营销员只要通过刻意练习，在关键技能上远超行业平均水平，就具备了个人核心竞争力 2.团队只要通过刻意练习，在某一项或几项关键技能上远超行业平均水平，就具备了团队核心竞争力 * 【讲授时间】6分钟 【讲授要点】提问引出主题：转介绍为寿险销售的关键技能 【讲师讲授】 请大家思考： 1.寿险销售有哪些关键技能？ 请2-3位学员回答，总结：名单整理、电话约访、销售面谈、促成、转介绍、售后服务等 2.转介绍是寿险销售的关键技能吗？ 3.自己、小组转介绍做的怎么样？ 请2-3位学员回答 【讲授时间】2分钟 【讲授要点】队伍转介绍的现状 【讲师讲授】 转介绍 是主顾开拓的一种方式； 是老生常谈的话题； 是很重要但只有少数人能做好的 * 【讲授时间】2分钟 【讲授要点】明确转介绍为寿险销售的关键技能 【讲师讲授】 寿险生涯最重要的是有客户，那么转介绍是营销员长期获取客户的重要途径，因此转介绍是寿险营销员在行业长期生存的关键技能之一；是寿险职业生涯必须要掌握的关键技能。 * 【讲授时间】10分钟 【讲授要点】学员思考转介绍做不好的原因 【讲师讲授】 思考：提问学员，请2-3位学员回答 1.转介绍这么重要，以往也学过为什么大部分团队和个人还做不好？ 2.为什么这么简单的事情成为全行业的问题？根源在哪？ 【讲授时间】2分钟 【讲授要点】总结学员回答，缺乏刻意练习 【讲师讲授】 我们部分营销员对于转介绍半信半疑，所以没有去学；有部分是学习了，但是没有用，所以不熟练； * 【讲授时间】5分钟 【讲授要点】案例证明刻意练习掌握转介绍技能 此处添加案例 案例分享： 各机构筛选出优秀团队/个人在转介绍方面经过刻意练习后转化为个人转介绍逻辑的案例进行分享。 【讲授时间】2分钟 【讲授要点】核心主旨：掌握关键技能，建立核心竞争力 【讲师讲授】 总结：团队只要通过刻意练习，在某一项或几项关键技能上远超行业平均水平，就具备了团队核心竞争力 * 【讲授时间】10分钟 【讲授要点】回顾课程，加深印象 【讲师讲授】 请各位学员思考：你对本本课程感触最深的1-2点是什么？请2-3位学员回答 * 【讲师讲授】：谢谢 1 1 1 1 1 1 掌握关键技能建立核心竞争力 讲师介绍 主讲人：XXX 照片 个人简介 课程概述 Summary 课程目标 课程结构 1.如何建立核心竞争力（20分钟） 2.寿险销售的关键技能（10分钟） 3.如何掌握关键技能（25分钟） 明确掌握关键技能对核心竞争力的意义 明确掌握关键技能需刻意练习 思考 —— 个体和团队的核心 竞争力从哪里来？ **《递送保单转介绍》 伍学敏《我的转介绍系统》 一个人掌握关键技能且远超行业平均水平，即具备个人核心竞争力。 小结—— 营销不是高科技，改变1个关键动作，业绩就能增长好几倍 持续百件百万只需要正确认知、刻意练习，熟练掌握1-2项关键技能 重要认知—— 营销员只要通过刻意练习，在关键技能上远超行业平均水平，就具备了个人核心竞争力 团队只要通过刻意练习，在某一项或几项关键技能上远超行业平均水平，就具备了团队核心竞争力 寿险销售有哪些关键技能？ 转介绍是寿险销售的关键技能吗？ 自己、小组转介绍做的怎么样？ 思考—— 是主顾开拓的一种方式； 是老生常谈的话题； 是很重要但只有少数人能做好的。 转介绍 ——