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我国民办高职院校的营销策略 【摘要】：随着高校大规模扩招之后，我国的高职院校， 尤其是民办高职院校的发展遇到了很大的困难。民办高职 院校要在激烈的竞争环境中得到发展，就需要具备社会公 益意识，同时将营销观念引进学校管理，明确消费者的需 求，找准市场定位，根据自身灵活的办学优势，应用相应 营销组合策略，向市场进行推销。 【关键词】：民办高职院校营销策略 经过二十多年的发展，民办高职院校已经成为我国高 教体系的重要组成部分，是我国高教事业的一只生力军， 对我国的高教发展起着重大的影响。但是，民办高职院校 还不是国人高等职业教育的主流性选择，它仍处在一个提 高教学质量、强化管理、塱造品牌、增强实力和树立威信 的阶段。要达到与公办高职教育共同发展的格局，还有相 当长的一段路要走。 一、我国民办高职教育的现状分析 据教育部XX年全国教育事业发展统计公报显示，全国 共有普通高等学校2305所，民办高校658所（含独立学院 322所），占全国高校总数的％; XX年全国高校在校生万人， 其中，民办高校在校生万人，占全国高校在校生总数的％。 从以上数据可以看出，民办高职院校已成为我国高等教育 不可或缺的一部分。（数据来源：统计局网站） 民办高职院校的发展得益于国家政策的鼓励，《民办教 育促进法》的出台，不仅给予法律上的肯定，也为民办教 育的发展提供了依法办学的依据，此是其一。其二，民办 高职院校的办学机制相对灵活，由投资者自主办学，独立 经营，能以市场需求为导向，及时调整人才培养目标和教 学方式，以满足国家和社会对人才的需求。其三，市场上 高级技能型人才的短缺，也给民办高职院校带来了生存的 机遇。 但是，民办高职院校也面临着生存与发展的难题。据 权威机构调查显示，目前，我国的民办院校中仅有20%左右 处在良性发展中，40%的民办院校处在维持发展中，余下40% 处在停滞甚至是倒退的境界。（数据来源：统计局网站） 首先，社会认同度不一，行业内竞争激烈。 在公办与私立的观念的影响下，民办高职院校的社会 认同度比较低，有些人认为民办高职院校是一种低层次、 低水平的不正规教育，对民办高职院校毕业证的真实性、 教育教学质量都存在怀疑；有的民办高职院校为了吸引生 源，在师资力量、办学条件等上进行夸大宣传；有的民办 高职院校学生管理混乱、教育教学不规范等；民办高职院 校教师队伍流动性比较大等。这些都对民办高职院校的声 誉带来不利的影响。第二，根据大自然优胜劣汰的法则， 实力越强的高校越容易吸引更多的生源，办学也就越能够 处于良性循环发展中，越容易得到发展，反之亦然。 其次，民办高职院校仍存在内部发展的一些限制性因 素。 民办高职院校教育经费短缺 民办高职院校的教育经费主要来源于股东的投入和学 生学费的收入。教育是一项长期性的投资，一部分高职院 校的投资者对此意识不足，以办短期企业效益的观念来投 资高职院校，经常会存在对高职教育需要投入较大资金思 想准备不足。从而导致办学条件不能满足人才培养目标的 要求，教学设施不足，设备不先进，图书资料老化、短 缺，办学场地狭窄等。民办高职院校要办得更好，要得到 发展，就需要不断地改进、更新学校的软硬件设施。可见， 资金是民办高职院校生存的一大条件。 教师队伍流动性大，学生流失率高。 民办高职院校都是自主办学，资金来源有限，教师的 待遇相对较差，工资、职称评定等导致许多民办高职院校 教师流动性大。民办高职院校师资队伍年龄结构不合理， 普遍存在“两头大，中间小”的现象；教师队伍整体素质 不高，普遍缺乏动手操作能力和技术应用能力，不能给以 学生必要的实训操作指导。 民办高职院校入学门槛较低，招收的生源都来自高考 的底层，生源质量总体不高；学生报考部分报着蛮报心里， 导致报到率没有保证；加之，学生入学后，因对大学的期 望值下降，部分出现退学复读、打工等想象。这些因素使 得民办高职院校的生存更加困难。 二、我国民办高职院校的发展营销策略 为在激烈的教育市场中占据优势，要求民办高职院校 转变观念，面向市场，提高营销意识，做好为学生和用人 单位的服务工作。应用整合营销策略，从产品策略、价格 策略、渠道策略和促销策略等几方面，制定出民办高职院 校未来的营销策略，整合各种资源，促进民办高职院校的 发展。 1、产品策略 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、渠 道策略和促销策略的基础。在民办高职院校中，产品可以 分为内部产品和外部产品。内部产品指的是民办高职院校 的专业设置，外部产品主要指的是民办高职院校培养出来 的毕业生。民办高职院校的生存目标是学生“招得进、留 得住、推得出”。要想实现这一目标，则必须做好相应准备。 (1)专业设置要符合企业需要一这是“招得进”的前 提。 民办高职院校办学的灵活性，使得民办高职院校可以 依据人才市场