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我国私营企业知识营销的重要性研究 摘要：随着知识经济时代的来临和不断发展，产品也越来越正在知 识化，作为顾客对技术含量高的产品以及产品相关的科技知识的需要也越 来越高，因此，知识营销作为一种新的营销方式便应运而生。那么所谓知 识营销是什么，什么是知识营销，不同的人给出知识营销不同的观点，在 这里引用著名学者的观点：“他认为知识营销是指企业在营销过程中，使 企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消 费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量， 从而达到推广产品、树立形象、提升品牌力的冃的”。 关键词：经济；知识营销；私营企业；战略 如今，世界己经被互联网紧紧联系在一起，飞速发展的信息网络技术 以及世界经济一体化的要求，消费者对产品的要求更加苛刻，企业间的竞 争更加剧烈。就营销而言，我国私营企业要想在世界竞争中立于不败之地， 知识营销无疑是最好的选择。 一、我国私营企业知识营销存在的不足 目前我国私营企业有765. 65万户，私营企业己在整个国家发展中占 有重要地位，其中私营企业占全国企业总数的71. 70%左右。从统计的数据 来看，屮国私营企业已成为屮国经济发展不可忽视的力量。因此私营企业 的发展对我国经济的发展贡献还是不可忽视的。 那么，知识营销同样在我国私营企业中发挥了应有的作用，绝大多数 私营企业运用知识营销为企业创造良好的发展环境和利润空间。然而知识 营销目前还有少数的传统的私营企业没有采用，大部分私营企业在知识营 销的运用下，得到很好的发展，尤其在新发展起来的新型企业和创新型企 业，但是私营企业运用知识营销方面还存在一些不足和缺陷，然而制约了 私营企业的发展。从以下方面分析私营企业的不足。 （一） 私营企业营销模式的陈IH 目前来看，私营企业营销模式还是比较陈旧的，不能打破原有的营销 观念，采用沿用以前的营销模式。知识经济时代到来，必然引起私营企业 采用知识的营销模式来改变传统的营销模式。由于营销产品、环境等都发 生了巨大的变化，私营企业要想适应市场经济的发展，企业在营销模式上 必须大胆地进行创新和改变。我国还有很多老私营企业，这些企业的营销 模式往往还是采用以往的以广告宣传和价格竞争以及采用推销的模式为 主要手段的传统营销模式。这样的营销手段和模式己经不适合现在营销的 要求了，消费者的需求也在发生着改变。 原因在丁： 一是这些企业老板是老一辈做企业的人，在企业管理和营 销上只注重以往积累的经验，没有随着经济时代的变化学习现代的管理和 营销并运用在自己的企业中。二是由于企业目前收益越来越少，无法支撑 转型所需要的资金和技术。 （二） 营销人员缺乏创新 私营企业大部分在招收营销人员的时候，往往学W低，高屮生、初屮 生毕业幵始进入社会，做营销的比较多，同时营销专业知识人才比较缺乏, 不懂的营销的技术，营销理念不能改变，不能把营销和知识营销很好地结 合在一起。往往这些营销人员素质方面也存在缺陷，不能进行创新，采用 硬拉式销售，他们认为只要把东西卖出去即可，不考虑未来长远利益。 同时知识营销要求营销人员要具备较高的知识水平素质和创造性的 营销思维方式，然而大多数私营企业很难做到，目前我国私营企业对营销 人员的耍求很大程度上是较低的，企业屮具有知识能力和创新能力的营销 人员毕竟是少数的，大部分还是比较一般的。企业对营销人员的培训内容 和培训方式大体决定了一个营销人员知识和技巧，而许多企业在营销人员 培训方liH故得不够到位，不够全面。 （三）私营企业缺乏知识营销的理念 我国私营企业大多数都是老一辈的做企业的人，他们依靠以为的营销 经验，跟不上时代发展的步伐，同时他们也缺少知识营销的理念，他们认 为企业只要赚钱，能把产品卖出去即可，不考虑企业发展的长远利益，因 此私营企业很难做大做强，很难做到像宝洁公司和可口可乐这样的百年企 业。我国大多数私营企业无论是在产品的创新还是在营销手段的创新，都 做得不够好。这是因为我国接触创新理念的时间迟，在创新能力的开发培 训上是不完善的，所以整体创新能力与国外相比，存在跟大的差距。 因此知识营销必须要求私营企业树立知识营销的理念，在全企业开展 知识营销的活动，让员工和领导都能把知识营销作为他们今后工作努力的 方向和业绩。 知识经济时代，知识与信息借助于互联网，在全球传播，这种情况下， 要占有市场，就不得不进行产品和知识的创新。 二、知识营销对我国私营企业的机遇和挑战 由于我国的私营企业产生于20世纪70年代末，因此私营企业的发展 得益于改革开放带来的机遇，并迅速发展为推动我国经济增长的强大动力 之一。然而知识营销是作为知识经济而兴起的一种新营销方式，我国私营 企业正是伴随着知识营销高速增长，而且规模还在不断扩大，因此知识营 销对私营企业来说既是机遇又是