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浅析我国企业品牌营销策略 【摘要】品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、 利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。其目标不仅是提高企业的销售收 入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。 【关键词】企业品牌营销营销策略 【中图分类号】F274【文献标识码】A【文章编号】1006-9682 (2010) 12-0163 — 02 当前，国际市场上的生产力已处于过剩状态，几乎所有采用市场经济 运行机制的国家都不同程度地进入了买方市场。市场竞争的环境和手段与 过去相比己经发生了很大的变化，企业取胜的主要竞争手段己不再是单纯 的产品和服务本身，还包括良好的品牌资产建设的方法和策略等。在全球 环境下，现代企业的核心竞争力已越来越多地和产品品牌的竞争力联系在 一起，两者之间的关系彼此制约、相互依存，这是加入世贸之后的中国企 业必须要保持清醒的一点。品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区 别于竞争对手，便于消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名 称、一个术语、一种记号、一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组 合。换言之，品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字、图形或文字、 图形的有机组合等。品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培 育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。其目标不仅是提高企业的销 售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基 础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足 企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度， 而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 一、 经济全球化的契机 加入世界贸易组织后，中国市场己成为世界市场的一部分，幵始真正 地融入经济全球化的潮流中。美国《财富》杂志调查显示：被调查对象中 多达92%的跨国公司计划在中国设地区总部。毋庸讳言，这些在市场经济 瀚海中搏击了几十、上百年的跨国公司在资金、技术、经营管理和服务等 诸多方面具有显著的竞争优势，在品牌营销的运用上已达炉火纯青的地 步。这些都给我国企业的国内经营和国外业务造成严重的冲击和巨大的压 力。 二、 企业品牌定位 所谓市场定位，是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企 业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消 费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造 和培养一定的特色。富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞 争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。随着消费需求円趋多样化、 差异化，任何一个产品不可能涵盖所有市场，通过市场细分进行准确的品 牌定位，界定品牌适用范围，是实施品牌战略的首耍任务，是品牌立足市 场、走向成功的基础。 从一定意义上来说，今天的企业进入了战略竞争的年代，企业之间的 竞争在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。在品牌国际化 战略中，准确的战略决策非常重要。在进行品牌战略决策时，企业应以国 际市场为背景，充分考虑影响战略决策的各主要因素，确定自己品牌的战 略定位。品牌的战略定位应当做到战略目标的长远性和一致性；组织的有 效性、弹性、灵活性；管理风格的独特性；企业文化的人性、实用性、适 应性；广告促销特点的稳定性、持续性和一贯性。 三、品牌营销策略的实施 如何冰能使企业品牌战略更好的实施呢？我认为应从以下几方妞入 手： 要树立强烈的品牌战略意识 商业企业的经营者，首先是大型商业企业（集团）的经营者，要通过 学习现代商业知识和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓 住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现 阶段，争夺市场份额、求得企业生存与发展的根本手段之一；更是商业为 国家、为民族做出应有贡献的途径。有志于商业的经营者、企业家，应从 这样的高度和理念树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心 和紧迫感实施和推进木企业的品牌战略。 品牌联盟，借船出海。 品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一 种策略。结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，其冃的是实现双赢 的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的国际影 响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一 个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本 土化”。总之，只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把 对方的一些优势合理地转移到自己品牌上，就可以尝试此种方法。例如光 明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作极大地提升了他们的名牌形 象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作，不但提升了品牌，而且 也得到了不少实惠。不局限于同行，不同行业间的结盟也能更好的优势互 补。如可口可乐与方正电脑的合作