快速消费品市场份额预测研究-企业管理专业论文.docxVIP

摘 摘 要 I万方数据 I 万方数据 摘 要 随着物流及零售业的迅速发展，快速消费品业的竞争日趋激烈。企业产品市场份 额的提高，其所带来的规模经济、市场能力以及管理质量的提升将为企业带来更高的 收益。如何在整个市场营销的框架下科学地对市场份额进行预测研究，如何最大限度 的获取市场投资回报，已成为企业决策者必须面对的问题，解决这一问题的关键在于 对市场份额进行预测。 本文从企业推动产品销售的角度出发，通过理论联系经验，系统分析了品牌、价 格、销售促销、渠道、广告等是影响快速消费品市场份额的主要因素。以吸引力市场 份额理论为基础，详细分析了多项式逻辑模型和乘法竞争互动模型的界定和估计，尝 试将这些模型转换成回归模型进行估计，以代替传统的极大似然估计；探讨了品牌价 值、价格弹性、促销弹性的计算方法；阐述了模型所需数据的形式及模型预测的流程。 最后本文应用多项式逻辑模型对所收集的消费者购买数据进行了分析。研究了品 牌、价格、促销对妇女卫生巾市场份额的影响。研究结果发现多数品牌的品牌价值对 其市场份额有显著性的影响；堆头促销和折扣促销的影响相对较大，而礼品促销和人 员促销的影响相对较小；价格的影响很小，且不显著。研究结果表明：多项式逻辑模 型对本文的消费者购买观察数据的拟合是很好的，这说明在国内尚缺乏系统数据支持 的情况下，这种简单数据仍然可以进行有效的预测。在市场份额变量发生改变的情况 下，利用多项式逻辑模型处理的结果，对市场份额的变化进行了预测研究。 本文的研究对开拓国内快速消费品市场份额的预测研究做了大量的有益工作，快 速消费者品市场份额的预测研究将有助于最优营销策略的制定，有利于企业资源的优 化配置。 关键词：快速消费品；市场份额；Multinomial Logit 模型；MCI 模型；预测模型 Abs Abstract II万方数据 II 万方数据 The market share forecast to fast moving consumer goods Abstract Going with the rapid development of logistic and retail trade in china, companies in FMCG(Fast moving consumer goods) industry are confronting ardent competition. The scale economy, market ability and the advance of management quality will bring higher avails to the companies with the improvement of mark share. How to make forecast scientifically to the market share, to maximize the return on the investment of market in whole frame of marketing becomes a question that business managers have to answer. Hence, it is essential to answer the question that to forecast the market share. The article contacts the theory and experience to analyze the main factors of which the brand, price, promotions, market channel, ad affect the market share of FMCG. from the angle that companies drive the product to sell. With the attraction market share theory as the foundation, the article analyzes the boundary and estimate of Multinomial Logit model and Multiplicative competitive interaction model, attempt to switch the model to regression model instead of maximum likelihood estimate; discusses the calculate method of brand value, price elasticity a