岷江国际购物广场商铺营销.pdf

岷江国际购物广场 商铺营销 岷江国际购物广场 商铺营销需要解决的问题 1：投资商铺的人群是那些 2：她们到底关心什么 3：岷江国际商铺营销选择什么样的时机 4：具体的策略是什么 5：销售需要那些手段 6：如何解决客户渠道问题 7：现场执行需要达到什么的效果 当我们将以上 7 个问题都一一解答之后，岷江国际的商铺就可以 上市销售了，而剩下的一问题就是在销售过程中修正策略运动的轨迹 第 1 问题 投资商铺的人群是那些 A 专业的投资人 （1） 投资住宅的客户受到楼市投资的打压，转身投资商铺，其热情不减对往年 对住宅的投资； （2） 股市风云变化漠测，历经2007至2008年的股市狂跌后，投资股市的资金 缩水，玩家在这轮金融危机中受到极大的创伤，对股市充满了畏惧感，2009 年股市虽有所回升，老道的投资客一般不会只采用一种投次方式找回已蒸 发的资金； 结论：楼市投资的打压、股市受挫，好口岸的商铺在投资者的眼中自然走俏，素 有“一铺养三代”的说法正挑起投资者内心的投机欲望 ，市中心一铺难 求！ B 经营某品牌的商家 （1） 投资商铺的通常情况会有两类人，一类是纯的投资，收商铺租赁，而 另一类是租商铺的人，为纯粹投资商铺的人支付租金，投资商铺主要 从事经营； （2）纯粹投资商铺的人肯定不会转换为商家，而租铺子的商家经营某一品牌 一旦搛到充足的钱后，会考虑自己买铺子来做生意，也就是说租铺子的 商家有可能转为商铺投资人 结论：商家所关心商铺的问题几乎包括了投资人所关心问题 岷江国际购物广场：位于市中心老商业区，正好圆投资者“市中心 一铺难求”的愿望！ 第 2 问题 她们到底关心什么 选铺必究六个元素 第一元素：周边消费要具持续支撑力 口岸 第二元素：商业内容须有引人之处 大品牌领航 第三元素：项目规模与消费人数匹配 业态规划 第四元素：布局应能构成人流交织 人流动线 第五元素：过滤噱头求实质性回报 回报体系 第六元素：定位专业水平决定收益 经营管理 口岸好，商家说：“不愁生意难做” 大品牌领航，商家说：“无需做宣传，经营成本低” 科学的业态规划，商家说：“要有群带消费、重叠消费高” 具有张力的人流动线，商家说：“人多需求多” 有专业团队提供服务，商家说：“更要持续的赢利模式” 结论：当商家都说好，投资者则认为租金就不用愁了，当投资者拿到实在的高额 租金时将更会说好！ 岷江国际购物广场：位于市中心老商业区，老口岸：一个绝对不需 要养的口岸，多个大品牌、全业态，逛街、购物的一站式消费，专业 团队为商家保架护航，让投资的收益率更稳中求胜！ 第 3个问题 岷江国际商铺营销选择什么样的时机 如果选择商场全面开业进行销售 最重要的优势：商家经营看的见、投次收益看得见；或许我们说的所有投资理由， 投资者都会相信，因而商铺销售的下单率较高； 最可怕的劣势：一旦开业后，投资者不再具有期望值，商场的经营的状况不好，