新世界中国地产岭南项目7-8月营销策略.pdf

岭南项目7-8月营销策略 岭南项目7-8月营销策略 营销中心策划部 二零零九年七月一日 目 录 一、下半年整体考虑 一、下半年整体考虑 二、营销目标 三、推广思路 四、营销策略 五、具体措施 下半年整体考虑——现存货量的分布 G18-20栋 G24-26栋 G27-29栋 G30-36栋 G18-20、G24-G26栋为11-18层高南北向条形分布，南向望主题园林，北面为优悦园组团及绿 化，西面为水悦清华组团，东面为映翠园其它组团和学校绿化； G27-29栋为11-14层高南北向条形分布，北向望主题 园林，南面为流溪河支流，西面为G21- G23，东面为学校与绿化。 下半年整体考虑——现存货量的数量 1、G27-29,G18-20,G24-26九栋新货，共356套； 2、水悦清华、优悦园未售单位249套 3、G30-36栋在2011年6月之后才能达到销售条件 下半年整体考虑——销售节点铺排 12月31 日 7月11 日 7月26 日 8月1 日 9月1 日 10月1 日 G24新 货入市 G27-29 G18-G20 集中发售 集中发售 水悦清华、优悦园未售货量 G27-29,G18-20剩余单位， 新货快走，奠定销售基础 集中精力消化存货 预计未来市场走势不明朗，在7月份开盘2次，将新货迅速消化，奠定09年下半年销售基础 10月黄金周期间推出G24，树立岭南新的价格标竿，配合水悦清华、优悦园的 销售，也表现岭南项目不断有新产品入市。 G25、G26作为推货储备，控制销售节奏在G30-36栋入市时，以价格标竿的作用带动G30 栋的销售 目 录 一、下半年整体考虑 二、营销目标 三、推广思路 四、营销策略 五、具体措施 二、营销目标 1、销售目标 2、推广目标 营销目标——7-8月销售目标 销售率 — 80% — 现有存 货的 20%