市场营销实务学习情境五.pptVIP

相关知识 一、营业推广的形式 1． 产品陈列和现场表演 2． 产品展销会、交易会 3． 赠送样品 4． 廉价包装 5． 有奖销售 6． 优待券 相关知识 二、企业进行营业推广时应考虑的因素 1． 目标 2． 费用 3． 对象 4． 媒体 5． 期限 6． 效果 拓展知识 营业推广策划方案格式 1、前言 2、市场及产品分析 3、活动传播对象（目标人群） 4、活动目的 5、活动的时间 6、活动主题 7、活动的策略或框架内容 8、活动现场规划 9、活动执行流程 10、活动信息传播计划 11、具体活动（工具）安排与开展 12、活动费用预算 13、活动效果评估 工作实施 步骤 明确组内分工。 了解、熟悉促销营业推广活动策划的内容、步骤、程序和方法，并掌握撰写相关策划方案的格式内容及技巧。 小组内讨论分析的基础上进行策划、整合思路。 归纳总结。 形成框架内容，并撰写促销营业推广活动策划方案。 每个团队选1名代表面对全班同学陈述本团队策划的思路内容及感受（每组5－8分钟）。 每个团队提交一份营业推广活动策划文案（3000字以上）。 项目三 公共关系 知识目标 了解公共关系 能力目标 能独立进行公关活动策划，撰写质量较好的公关促销策划书 能正确运用各种公共关系方法为企业促销服务 【任务分解】 工作任务1：确定公共关系目标 工作任务2：选择公共关系的活动方式 工作任务3：选择公共关系促销的途径 工作任务一 确定公共关系 工作流程 1、分析模拟公司的公众环境 2、确定模拟公司公关的目标 3、确定模拟公司公关的对象 相关知识 一 公共关系促销的特点 较之人员推销、广告宣传、营业推广，公共关系促销具有如下特点： （一）传递信息的全面性（二）对公众影响的多元性（三）成效的多面性 二、公共关系的对象 公共关系工作的对象是公众。所谓公众是指与工商企业经营管理活动发生直接或间接联系的社会组织和个人，主要包括顾客、供应厂商、新闻媒介单位、社区、上级主管部门和企业内部职工等。 三、公共关系的原则 企业开展公共关系，有一些应遵循以下行为准则。 （一）真实性原则（二）平等互利原则（三）整体一致原则（四）全员公关原则 工作任务二 选择公共关系的活动方式 工作流程 1、分析模拟公司的公众环境 2、选择模拟公司公共关系的活动方式 3、确定模拟公司公关关系活动的重点 相关知识 一、公共关系的活动方式 1． 加强新闻宣传 2． 开展公益性活动 3．收集、处理与反馈公众意见 4．建立全方位的联系 5．组织专题公关活动 6．建立、健全内部公关制度 工作任务三 选择公共关系促销的途径 工作流程 1、分析模拟公司的公共关系促销作用 2、根据模拟公司产品选择公关促销途径 3、确定模拟公司公关关系促销的重点 市场营销实务　 市场营销　 相关知识 市场营销　 任务介绍 市场营销　 工作实施 学习情景五 营销实施 【案例引入】 毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅。他很着急，就开动脑筋想办法。一天，他突然想到一个好办法，在一家发行量大的报纸上，登了一则征婚启事：“本人是一位年轻有教养，爱好广泛的百万富翁，希望找一位与毛姆小说中的女主角一样的女性结婚。”这个启事一登出来，毛姆的小说被抢购一空，一版再版；而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓。 毛姆的书走俏市场的奥妙何在？我们从中能得到哪些有益的启示 【工作项目】 根据学习情景四中各个模拟公司进行的营销策划，请为模拟公司策划以下营销实施工作： 项目1 广告宣传 项目2 营业推广 项目3 公共关系 项目4 人员推销 项目1 广告宣传 项目概述 知识目标 了解广告 选择广告媒体 能力目标 能正确选择广告媒体 能独立进行广告策划，撰写质量较好的广告宣传策划书 【任务分解】 工作任务1 创意广告内容 工作任务2 选择广告媒体及策略 工作任务3 评价广告效果 工作任务一： 创意广告内容 工作流程 1、设定模拟公司的广告目标 2、确定模拟公司广告内容 3、进行广告设计 4、为模拟企业创作简单的广告脚本 广告宣传的特点念 1． 信息的群体传播 广告宣传通过大众传播媒介，可以将企业及其产品信息传递 给广大的消费者，信息接受是一个范围广泛的群体，它不仅 包括现实的顾客，而且包括潜在的顾客，从而必然提高促销 信息的传播效果。 2． 促销效用滞后