一卡双号两岸推广方案.ppt

天翼“一卡双号”海峡两岸推广方案 2011.5.6 ◎推广目标 ◎背景分析 ◎受众分析 ◎传播策略 ◎传播主张 ◎执行建议 ◎推广目标 ◎背景分析 ◎受众分析 ◎传播策略 ◎传播主张 ◎执行建议 感性 知性 业务产品 业务品牌 现在 针对海峡两岸有特定需求的人群 “一卡双号” 具有特定的市场指向 有望最终建成专属业务品牌 正如中国移动的“动感地带” 因此我们现阶段的推广目标有两个： ——选定目标市场，提炼专属品牌元素 ——迅速导入并占据市场认知制高点 入手决定出手 本阶段目标 ◎推广目标 ◎背景分析 ◎受众分析 ◎传播策略 ◎传播主张 ◎执行建议 科技催生国际商务新需求 3G时代 语音通信已不再是国际商务的焦点需求 便捷、高效成为关键词 中国电信在大陆占据绝对优势 基于WCDMA在海外市场的成熟运营 中国联通针对港台率先推出其“一卡双号”业务 而中国电信凭借强大的网络覆盖 无疑在大陆占据着绝对话语权 以“大陆包围海外” ，中国电信有足够底气 WCDMA制式 CDMA2000制式 中国联通目前合作商 江苏是目前大陆台商投资最多、台资企业最为密集的省份之一 目前在江苏登陆的台资总量约占大陆的三分之一 2009年，江苏与台湾间的贸易额就已达到223.59亿美元，占大陆与台湾贸易总额的四分之一以上。 江苏是对台经贸合作大省 背景折射的本质 便捷服务 高效应用 网络品质 网络覆盖 国际商务通信需求 －由江苏电信对台开展“一卡双号”业务是战略层面竞争的重要一步 －凭借自身优势，中国电信国际市场发力点应当在大陆 ◎推广目标 ◎背景分析 ◎受众分析 ◎传播策略 ◎传播主张 ◎执行建议 他们可能需要“一卡双号” 江苏涉台政府机关人员 经常需要往返两岸 台湾涉苏政府官员 经常需要往返两岸 在台湾投资经商的人 经常需要往返两岸 在江苏投资经商人 经常需要往返两岸 江苏旅居台湾的人 经常需要和家人沟通 台湾旅居江苏的人 经常需要和家人沟通 在台湾求学的江苏人 经常需要和家人沟通 在江苏求学的台湾人 经常需要和家人沟通 到台湾旅游和交流的江苏人 期间需要和家人（单位）保持沟通 来江苏旅游和交流的台湾人 期间需要和家人（单位）保持沟通 通过网上相关资料搜索，以及向涉外机构咨询等，我们归纳目标受众基本身份如下： 在台湾 在江苏 据上图，我们对市场需求进行分类 包括两岸政企客户 暂居人员及求学者 中短期考察交流学习、及旅游者 商务类 旅居类 旅游类 依据对”一卡双号“的需求度可作如下试分： 商务类和旅居类市场为重点市场 旅游类为辅助市场 （此判断尚需要调研数据论证） 工作需求 情感需求 双重需求 商务类：注重商务应用的便捷与安全；关注漫游费流量费； 旅居类：注重网络覆盖和质量；重点关注长话费、短信等资费 旅游类：注重网络覆盖和质量；流量费与通话费关注比重均等 分析1——他们关注的焦点 便捷高效 综合性价比 网络覆盖范围 商务类 网络；报纸；宾馆媒介；交通媒介；车载广播 旅居类 网络；报纸、电视；亲朋口碑；社区媒介；校园媒介 旅游类 网络；旅游公司 分析2——他们最有可能接触的媒介渠道 ◎推广目标 ◎背景分析 ◎受众分析 ◎传播策略 ◎传播主张 ◎执行建议 据以上分析，我们把传播策略分为三步 基于电信在国内的覆盖优势，传播市场主要在江苏，江苏带动台湾 关联需求 提炼卖点 满足需求 聚焦卖点 组建业务 品牌化的方 式展开传播 关联需求，提炼卖点 便捷高效 综合性价比 网络覆盖范围 市场需求 中国电信卖点 无线宽带+互联网手机 高品质网络无缝覆盖 满足需求，聚焦卖点，组建业务 便捷高效 综合性价比 高品质 高覆盖 自动切换网络 适合我的套餐 有保障，更自由 海峡自由通 海峡自由通 ——会选网的天翼卡带你畅通海峡 海峡商务套餐： 两岸虽远，一样资费，每月另有两岸通用的千M流量超爽赠送 海峡真情套餐： 旅居人士/莘莘学子，再也不担心亲人和自己为距离付出高昂话费 海峡畅游套餐： 赴台出差或旅游，通信就像在家一样省心又省钱 品牌化的全方位包装及传播策略 （达成共识合作后提供详细策略执行方案） 海峡自由通 最大卖点 社会形象 消费者利益 销售渠道宣传 两岸公益活动 视觉包装 海峡两岸无缝覆盖 系统化的公众形象包装 套餐及时更新以满足需求 向两岸代理商展开宣传游说和利诱 VI系统 以自由为主题的公益活动 ◎推广目标 ◎背景分析 ◎受众分析 ◎传播策略 ◎传播主张 ◎执行建议 会选网，自由通 会选网： 其一暗示电信网络品质优秀；其二特指“自由通”卡自己会切换网络 自由通： 其一暗示电信网络覆盖广阔无死角；其二特指畅行天下通信轻松费用负担 该主张将被应用于江苏电信向海外各地的延展，以期最终打造