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谈判中应注意：
让买手感觉到自己的诚意，态度决定一切。
在谈判之初少说多听，这样可以更了解买手，从其话中找出破绽。
谈判前尽量搞清对方的政策和底线，做到有备而来，既有利于争取到更好的条件，有不至于是谈判陷入僵局。
产品报价要留有余地，费用自报价也要合理的留有余地。
对谈判的进程要掌握有度，切不可让买手知道或看出你势在必进的想法。
让步要让的有价值，没有回报的让步等于自杀。
见好就收。
给买手选择的机会，实际上就是没有给他机会。
正确使用“僵局”，解决谈判中的分歧。
签订合同：
超市的结算方式：
现款后货。
活到付款。
滚动付款，即当次送货的款项在下次送货时结算。
货到延期付款，即从货物入库之日起N天后予以结算。
铺底销售，即在货款结算时总的应收款减去铺底金额就是应结算货款的金额。
实销实结（月结），卖多少结多少。
每月（周）不论何日送货都以下月（周）的第一天作为付款的计算日。
费用收取的主要形式：
入场费（开户费）
上架费（条码费）
DM海报费
店庆费（周年庆）
节庆费：元旦、春节、五一、端午、中秋、国庆
月俑（无条件返利、进货奖励）
无退货奖励
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