谈判学入门准备工作课件.ppt

谈判学入门——准备工作;;达不成协议的替代选择;细节困扰;细节困扰;真正值得关注的细节;达不成协议的替代选择并非显而易见;三个基础概念;三个基础概念;三个基础概念;替代选择的重要意义;替代选择规定着谈判的限度;谈判空间因为替代选择的改变而改变;时间对替代选择的影响;对手不利影响;对于自身有利的方面;真正的争夺有时就是围绕替代选择开展;主动设法改善替代选择;对替代选择夸大的普遍性;中西部动力公司水坝判例;高估替代方案;其他因素交互作用;外交谈判的重要准备——人员安排;范蠡错选谈判人选; ;(一)谈判小组的规模;(二)谈判小组的人员构成和分工;(二)谈判小组的人员构成和分工;(三)谈判人员的选择;(三)谈判人员的选择---谈判人员的基本知识（T型结构） ;(三)谈判人员的选择---谈判人员应具有的能力和心理素质 ;(三)谈判人员的选择---商务谈判人员的管理 ;(三)谈判人员的选择---商务谈判人员的管理;谈判中的简单策略;;;谈判准备步骤;;