通辽泰公司咖啡产品营销策略研究.pdfVIP

摘 要 通辽泰公司咖啡产品营销策略研究 咖啡文化如今已发展成为世界文化，根据国际咖啡组织数据显示，全球咖 啡消费市场规模大约为12万亿人民币，随着中国经济的不断发展，人们的消费 需求多元化，对咖啡产品的需求同样趋向多样化，2018年我国的咖啡市场消费 规模达1000亿人民币。对于我国这样的消费大国来说，咖啡行业具有极大的上 升空间和发展潜力。众多企业开始抢占咖啡市场，大型国际咖啡连锁店及各式 各样的咖啡店的出现，使得咖啡行业竞争激烈。通辽市咖啡行业同样形势严峻， 面对这样复杂的局面，通辽泰公司如何保证自己在通辽市咖啡行业的龙头位置 以及企业未来该如何继续发展，采用何种营销策略，是本文研究的重点。 本文以市场营销策略理论知识为基础，从通辽市咖啡行业现状以及通辽泰 公司自身发展的状况着手，结合公司所处的宏观、微观环境。运用SWOT分析法， 列出分析矩阵，分析出通辽泰公司在未来可以捉住的机会与不可见的威胁，并 根据其优势和劣势分析其发展的可能性，进行策略决策制定与选择；通过STP 分析方法，对通辽泰公司的消费群体进行市场细分，准确锁定公司的目标市场， 进行市场定位。为通辽泰公司制定7Ps营销组合策略，分别从产品、价格、渠 道、促销、员工、有形展示以及过程7个方面进行市场营销策略制定，并对策 略的实施提供相应保障措施。 本文着重解决了通辽泰公司咖啡门店以中低端咖啡的产品为主，高端咖啡 产品份额较少，门店经营模式单一等问题，本文通过市场细分选定目标市场， 根据7Ps营销组合策略理论对产品、渠道、员工、及服务等7个维度进行市场 营销策略构建，对公司咖啡产品的销售渠道采取线上线下无限场景销售模式。 完善公司的组织结构，健全公司政策以帮助公司更好的实现市场目标，确保调 整后的营销策略能够顺利实施，使公司员工可以真正的了解企业的营销策略， I 切实提高公司的实力。同时，对公司的持续发展提出了建立泰咖啡品牌效应。 通过对通辽泰公司咖啡产品市场营销体系的建立，本文对于现磨咖啡门店零售 的运营与管理具有一定的指导意义。 关键词： 咖啡产品 7Ps营销理论营销策略 II Abstract ResearchonMarketingStrategy ofTongliaoTaiCompanyCoffeeProducts The coffee culture has now developed into a world culture. According to internationalcoffeeorganizationdata,theglobalcoffeeconsumptionmarketisabout 20 trillion yuan. With the continuous development of Chinas economy, peoples consumerdemandisdiversified,andthedemandforcoffeeproductsisalsotrending. Diversification,Chinascoffeemarketconsumptionin2018reached100billionyuan. ForaconsumercountrylikeChina,thecoffeeindustryhasgreatroomforgrowthand developmentpotential. Many companies havebegun tograb thecoffee market,the emergenceoflargeinternationalcoffeechainsandavarietyofcoffeeshops,making thecoffeeindustryhighlycompetitive.ThecoffeeindustryinTongliaoCityisina severe situation. Faced