房地产公司品牌管理.pptVIP

房地产业务品牌从一开始就既要注意与公司品牌保持一致性，又要注意培养自身可持续、可继承的品牌特性 房地产业务的品牌要注意保持与滨海快速公司品牌形象一致的定位，如服务到位、诚信、高效、注重社会公益性等方面。这一点是公司品牌整体规划所要特别关注的一点。 房地产业务是我们今后将长期从事的事业，从一开始我们就不仅要考虑到最近一两个楼盘的具体运作，更要关注从一开始就着力形成自已独特的品牌个性和品牌体验，并且能持续地被传承下去，并且在以后的过程中能不断得到强化和发展。 房地产业务的发展在将来可能会超越单纯为轨道交通业务服务这一框架，但只有创造出了自己独特的可继承的内在品牌优势，才能为今后在更大的业务领域内的发展做好准备。 所开发项目品牌 　滨海快速整体品牌 房地产业务品牌 房地产业务原则性定位 充分发挥公司独特优势 公司整体战略是业务品牌规划的前提 公司整体品牌定位的要求 可以借鉴的案例 上期结论：综合民用房地产和商用房地产来看，应该以普通商品房为主 小 大 小 开发难度 市场吸引力 大 普通商品房 经济适 用房 商业物业 别墅 公寓 写字楼 酒店业 上期结论：从房地产开发业态上看，建议以中等价位的普通住宅为主 可带来的人流量 开发的难易程度 中低价位普通住宅 普通住宅 高档住宅 商业地产 多 中 少 难 中 易 滨海快速核心的问题是解决轻轨的消费需求和供给矛盾问题，即轻轨的客流问题： 房地产开发一方面考虑能给轻轨带来的人流量的大小，另一方面考虑效率问题，即开发的难以程度，越容易开发，开发速度越快，越能更早的见到效果； 中低价位普通住宅：主要是指经济适用房，开发难度相对来讲是最容易的，同时会给轻轨带来大规模的客流量，但不太符合公司整体品牌定位； 普通商品住宅：带来的人流量也比较大，但是相对来讲开发难度稍大一些，很符合公司整体品牌定位，能带来较大的客流，并且能同时取得较好的社会效益和经济效益。 高档住宅：由于消费者经济实力比较强，一般不会选择轻轨出行，同时高档住宅的容积率比较低，因而不会给轻轨带来多大的客流； 商业地产：相对来讲，带来的人流量和开发难度都属于适中的区域。 综合来看，我们一方面要能给轻轨迅速带来大规模客流，另一方面要开发难度相对容易，速度要快，因而中等价位的普通住宅是目前第一阶段的首要之选。 房地产业务总体原则性定位是立足服务中端客户，打造青年白领和工薪阶层的宜居社区 定位于市场的中端，我们的价格略低于同类同档次的住宅，我们将主打交通便利，升值空间大，绿色生活方式，户型合理，价格实惠，质量优异，交房准时高效等卖点。 这和以下的几个因素相适应的： １．我们目前不高的业内知名度采用中端价位可更好的吸引客户； ２．造中档住宅更符合购房者对我们是“关注社会效益”企业的预期；符合这种预期更易于被接受；但是在滨海快速在质量和服务上要超出客户的预期。 ３．中等收入人群较少拥有私家车，将是未来乘坐轻轨的主体，也可一定程度减少车位的预留，降低工程造价； ４．以合理的、吸引人的价位来进行快速销售，可以缩短销售周期，迅速回笼资金；加速资金流转，一定程度减少公司的财务压力； 立足中端： 宜居社区： 我们根据访谈发现，在开发区居住的人认为区域内的生活和娱乐设施不能很好满足要求，数量少，可选择余地太小；另外居住地周边的配套设施不足，尤其是软件的差距较大，适宜工作但是不适合安家和生活。 生活没有归属感，总是对环境感到陌生；据此，我们觉得“打造开发区青年白领和工薪阶层的宜居社区”的理念是一个比较好的定位。 优点如下： 凭借齐全的配套设施，良好的社会物业服务打造温馨舒适的宜居社区； 青年社区的特色定位有利于营造的社区的纯粹性，以特色服务更易提高客户满意度； 容易获得比较好的社会效益和口碑； 这一定位有利于滨海快速房地产开发第二阶段吸引天津市内的中等阶层购房者，保持公司品牌形象上的一致性。 注：在这一总体定位下，个别楼盘的特殊情况要做具体分析以确定其最终定位。 根据这一定位，滨海快速的房产业务可能会分为两个阶段实施 第一阶段：关注开发区青年白领、工薪层需求 在这一阶段我们将着力打造“开发区青年白领和工薪阶层的宜居社区”的理念。 主要提供面积较小、总价较低的小户型； 营造纯粹性的青年社区； 充分发挥滨海快速交通方面的优势，为购房者提供额外的价值； 注意周边配套设置的建造，突出社区文化品位和亲和力，营造温馨、舒适的家的氛围。 上述几点也是符合公司品牌的整体定位的。 我们的口号： 工作在滨海，居家在新区。 轻轨二期建成后，将直通市中心区域并与天津市地铁的二、三期连通，这对轻轨的运营是一个巨大的突破，对于滨海快速的房地产业务也是一个巨大的机会。 滨海快速的房产业务将会有一个新的开拓，从单纯面向开发区青年白领和工薪层营造有归属感和宜居社区，发展为注意吸引