百事可乐XX市场营销策划书.docxVIP

一、前言 二、目录： 三、摘要 四、策划内容 1、策划目的 2、环境分析  界定问题明确策划主题或目标 宏观环境、微观环境 3、SWOT 分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势分析 4、营销目标 5、营销战略  财务目标、销售目标等 市场细分、目标市场、市场定位 6、营销组合策划  产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 7、行动方案  组织机构、营销行动程序安排、营销预算等 8、策划方案控制 9、结束语  营销方案执行控制、风险预测、应急方案 前言 营 销策划是在伐谋， 营 销策划是在产品的销售之前就已经知道， 如此做，产品是一定能够销售出去的， 营 销策划对于一个企业来讲至 关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的 年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可 否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在 你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一 个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划是很有必 要的，纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有 一个庞大的营销团队 ，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可 以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。 公司简介 百事可乐公司（ Pepsi CO.，Inc）. 美 国最大的软性饮料公司之一。 资产总额约 151 亿美元，居世界大企业第 75 位，职工 26.6 万人。公 司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、 弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应 意 大 利式烘馅饼等）、 北 美 运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉 及 48 个州，国外涉及 100 多个国家和地区。 原因： 从化有广州较大的高教园区，在校大学生超过 10 万，消费能力强， 利润空间大，对公司的发展有帮助值得公司在此开展业务。 目的： 成功打入从化市场，成为从化市场饮料行业的销售老大，在小范 围内打败可口可乐。 策划书特点： 在对从化市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。 策划目的 要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为 执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想， 协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 环境分析 百事可乐在全球的市场占有率高达 31.4%，但在我们当前的营销环 境下是否达到这个水平呢，从化市场里有多种饮料品牌，既有可口可 乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样， 要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的 市场形势是严峻的。 SWOT 分析 （1）优势(Strength) 　 百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其四大可持续的优势。 　1、强大的、有实力的品牌 　2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力 　3、强有力的营销体系 　4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的 持续发展。 　　 （2）劣势(Weakness) 组织庞大,控制不易。 消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成 肥胖等健康问题。 主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于可口可乐。 （3）机会(Opportunity) 1、一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。 2、碳酸饮料较符合年轻族群需求, 的  从化地区聚集着 10 多万富有朝气 年轻人,带给业者颇高的商机。 大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。 饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象 和品牌形象。 （4）威胁(Threat) 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十 足,而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形,而可 口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的 NO.1，而且从近年的销售记 录来看，销售量有逐渐增长的趋势。 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标， 即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为 20 万件， 预计毛利 60 万元，市场（从化市场）占有率实现 40%。 营销战略 产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市 场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。 营销组合策略 一、产品策略： 一：产品质量保证方案 企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质 量安全。 二:产品品牌 百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的 形象，有利于我们更好的宣传及销售。 三：产品包装。 包