互联网营销基础第三次作业题及答案.DOCVIP

第3次作业 一、简答题（本大题共30分，共10小题，每小题3分） 1. 微信公众平台在电脑端的登陆网址是什么？ 2. 微博营销的作用是什么? 什么是AIDMA? 4. 关联网站数量考核因素有什么？ 网络广告的本旨特征有什么? 6. 价格策略都有些什么？ 7.大数据下我们需要知道买家的一些什么信息? 简单介绍下网上市场调研的基本方法。 什么是目标市场? 10. 什么是网络营销？ 二、论述题（本大题共40分，共4小题，每小题10分） 搜索引擎优化在实施前我们需要做什么准备？ 2. 读下列信息回答问题。 销售卖什么：1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐 心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪 客卖仪义；10、小气卖利益。阅读以上文字，简要分析你认为营销中销售卖的 是什么呢？ 在做搜索引擎关键词广告的投放吋我们需要思考什么？ 精确长尾关键词分类有什么？ 三、名词解释（本大题共30分，共6小题，每小题5分） 1. CPC： 核心关键词 3. E-mail 营销: 4. 整合营销： 全球速卖通 6. 网络营销特点： 答案： 一、简答题（30分，共10题，每小题3分） 1. 参考答案： 微信公众平台只能在电脑端浏览器使用，网址：mp?weixin. qq. com 解题方案： 评分标准： 2. 参考答案： 利用微博策划宣传产品，公司品牌，网站服务，活动信息等从而积极影响用户 选择。 解题方案： 评分标准： 3. 参考答案： AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E. S.刘易斯在1898 年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段： A:Attention引起注意 I: Interest引起兴趣 D:Desire唤起欲望 M: Memory留下记忆 A:Action购买行动 解题方案： 评分标准： 4. 参考答案： 经营领域 网络营销整体策略 网络营销整体资源 解题方案： 评分标准： 5. 参考答案： 网络广告的木质特征有：网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击网络 广告策略的核心思想在于引起用户关注和行动网络广告具有强制性和用户主导 性的双重属性网络广告表现手段丰富，有些广告形式具有强制性、如弹出广 告。 解题方案： 评分标准： 6. 参考答案： 1?低价定价策略 拍卖定价策略 捆绑价格策略 品牌定价策略 尾数定价 差别定价 解题方案： 评分标准： 7. 参考答案： 买家都在什么时候来买家都在什么地方买家都在那个年龄段 解题方案： 评分标准： 参考答案： 确定主题之后，网上市场调研就开始了，这个过程是工作量巨大的、耗时最长 的程序。 常见方法有：访问法、观察法、实验法等； 手段可能有：电子邮件、CPA在线填表、网上跟踪法等。 解题方案： 评分标准： 9. 参考答案： 冃标市场是指企业以顾客需求的某些特征为标准将顾客细分为若干个群体，然后结合特定的市 场环境和资源条件选择某些特定群体作为企业的目标市场，并制定有针对性的市场营销战略。 解题方案： 评分标准： 10. 参考答案： 网络营销(On-line Marketing或ETIarketing)以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用 为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 解题方案： 1 ?依托或联网 一种营销活动 语句通顺 评分标准： 1 ?依托或联网 2. 一种营销活动 语句通顺 即可得分 二、论述题（40分，共4题，每小题10分） 1. 参考答案： 确定本公司的专业人员掌握搜索引擎知识程度；搜索引擎优化是一个逐步完善 过程，急于求成是不可能的；一个真正优化一个网站可能比网站建设成木要 高；专业机构对网络营销人员培训是必要的；优化必须要监控，不监控不成 事。 解题方案： 评分标准: 2. 参考答案: 1?销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾 客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销 售的本质。所以我们在销售工作屮，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用 我们的产品或服务去满足这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为屮心而不是以 卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键； 2?由于大多数产品都是同质化的产品，所以要提高企业的营销水平，述要学会 卖服务，并通过卖服务而实现品牌溢价，从而在目标消费者心目中树立起良好 的品牌形象。要学会取舍，学会选择，明确本企业为哪部分人提供产品或者服 务。市场竞争变得越来越激烈了，每个领域儿乎都已经变成了红海一片； 3?在市场化程度较高的市场环境里，任何企业都必须要树立“仅为部分人服 务”的理念，而