第四章　医药经营计划与购销合同.pptxVIP

第四章　医药经营计划与购销合同;医药经营计划是指由医药企业职能部门制订的, 对未来企业经营活动的事前安排,是企业在经营决策的基础上, 确定和组织生产经营活动的综合规划。 医药经营计划管理是指运用计划职能对医药企业的经营活动进行组织、 监督、 控制和调节, 以达到经营目标的一种管理活动。;一、 编制医药经营计划的依据与原则 1. 编制医药经营计划的依据 (1) 国家的路线、 方针、 政策, 以及上级部门的指示和要求。 (2) 社会经济状况和医药市场的发展变化趋势。 (3) 前期计划执行情况及历史资料、 数据统计等。;2. 编制医药经营计划的原则 (1) 科学性原则 (2) 民主集中制原则 (3) 弹性原则 (4) 群众性原则;二、 编制医药经营计划的程序与方法 1. 编制医药经营计划的程序 (1) 下达编制计划的通知 (2) 计划草案上报 (3) 审批并下达计划;2. 编制医药经营计划的方法 (1) 编制计划的基本方法 编制计划的基本方法是综合平衡法, 它是根据按比例发展规律, 对各项计划指标在数量上确定合理的比例关系, 以保持平衡的一种计划方法。 该方法主要是编制各种平衡表, 反映各方面的比例关系或综合平衡各方面的比例关系。;(2) 编制计划的辅助方法 1) 固定比例法是指以历史上 (包括报告期内) 已形成的各项经济指标之间的比例关系为基础, 结合计划期的变动因素来推算计划期有关指标的一种方法。;2) 动态关系法是指以某项经济指标历年来发展变化的动态趋势或平均增长速度为基础, 来确定计划期有关指标的一种方法。 3) 比较法是指把计划中初步安排的某一项计划指标, 同本单位可比时期 ( 如前期、 上年同期或历史上某一时期) 的同类指标或跟条件大致相同的外单位的同类指标进行比较, 审定计划指标的一种方法。;三、 医药经营计划的执行、 调整、 检查和总结 1. 医药经营计划的执行 医药企业计划一般是年度计划, 为保证计划的顺利实现, 应当把年度计划分解为季度计划、 月计划。 小型的医药批发和零售企业, 还可把月计划分解到日。 2. 医药经营计划的调整 对计划的调整, 一般采取分级管理的原则, 由原批准计划的单位审批, 没有审批之前, 仍按原计划执行。 年度计划??调整时间, 最晚应在第三季度以前进行, 不能接近年终再进行调整。;3. 医药经营计划的检查的一种方法。 (1) 会议检查 (2) 实地检查 (3) 统计报表检查;4. 医药经营计划执行情况的总结 (1) 计划进度完成的情况。 (2) 各项计划指标完成或未完成的程度及原因。 (3) 计划期内各主要指标实际比上年同期实际增减的程度及原因。 (4) 国家有关方针、 政策的贯彻执行情况。 (5) 计划期内医药市场变化的特点及今后的发展趋势。 (6) 计划执行过程中采取的措施、 方法、 经验等。;医药购销合同属于买卖合同, 买卖关系的主体是出卖人和买受人。 买卖合同是出卖人转移买卖标的的所有权于买受人, 买受人支付货款的合同。 转移买卖标的物的一方为出卖人, 即卖方; 受领买卖标的物、 支付价金的一方是买受人, 即买方。;一、 医药购销合同的作用 1. 医药购销合同是密切产销关系、促进药品流通的重要手段 2. 医药购销合同是落实经营计划、完成经营任务的工具 3. 医药购销合同是改善经营管理、提高经济效益的有效途径;二、 医药购销合同的签订原则与程序 1. 医药购销合同的签订原则 (1) 遵守国家法律法规、 符合国家政策的原则 (2) 平等互利、 协商一致、 等价有偿的原则 2. 医药购销合同的签订程序 (1) 要约 (2) 承诺;三、 医药购销合同的条款与文本格式 1. 医药购销合同的条款 (1) 标的 (2) 数量和质量 (3) 价款或酬金 (4) 履行的期限、 方式和地点 (5) 违约责任;四、 医药购销合同的代订与无效 1. 医药购销合同的代订 代理人在代订医药购销合同时, 必须符合以下 3 个条件才为合法。 (1) 必须事先取得委托单位的委托证明。 (2) 代理人必须根据被代理人的授权范围订立合同。 (3) 代理人必须以委托单位的名义订立合同。;2. 医药购销合同的无效 (1) 一方以欺诈、 胁迫的手段订立合同, 损害国家利益。 (2) 恶意串通, 损害国家、 集体或者第三人利益。 (3) 以合法形式掩盖非法目的。 (4) 损害社会公共利益。 (5) 违反法律、 行政法规的强制性规定。;五、 医药购销合同的变更、 解除 1. 医药购销合同变更、解除的条件 (1) 合同变更的条件 合同变更是指合同内容的变更。 (2) 合同解除的条件 合同解除是指合同有效成立后, 在一定条件下通过当事人的单方行为或者双方合意终止合同效力的行为。 ;2. 医药购销合同变更和解除的注意事项 (1) 变