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安华藜麦产品营销策略问题研究 安华藜麦产品营销策略问题研究 安华藜麦产品营销策略问题研究安华藜麦产品营销策略问题研究 2017年 04月 26 日 摘要：摘要：随着国际国内市场竞争强度的不断加剧以及经济下行压力的影响，我国农产品消费 摘要摘要：： 市场结构已经发生了巨大变化。文章对中信安华科贸公司生产经营的农产品藜麦产品的营 销现状进行调查分析发现，针对营销渠道单一、产品定位不清等问题，提出了目标市场定 位及营销组合策略等。 关键词：关键词：藜麦，藜麦产品，营销策略 关键词关键词：： 目前，安华藜麦产品作为主营养源已成功打入天天有机生食产品系列，不但进入了饭店等 餐饮服务场所，已成众多孕妈妈群的膳食主选，还成为糖友俱乐部受欢迎的新型低糖食品， 并为白领瘦身人群所青睐。但是，公司存在市场占有率不高，产品单一等问题，仍需创新 营销策略，建立相应的营销体系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 1 安华藜麦产品营销现状分析1 安华藜麦产品营销现状分析 1 1 安华藜麦产品营销现状分析安华藜麦产品营销现状分析 1.1 产品现状问题 调研发现，目前产品线结构、产品功能不能很好地适应消费需求的变化；产品开发方式相 对单一；产品组合等方面也没有很好地在营销工作中得以运用。 1.2 价格现状问题 公司面对经济下行，竞争加剧，高中低端产品定价策略显示不足与缺陷，价格方面没有竞 争优势，需要采取多种定价方式来获取更大的竞争优势。 1.3 渠道策略现状问题 就当前公司的营销渠道而言，由于管理过窄，渠道政策的灵活性和多样性不够，有碍于营 销渠道进一步发展的空间。 1.4 促销策略现状问题 随着消费者生活方式多元化、购物方式的便利化等新趋势的出现，传统的促销方式已经不 能很好地满足和适应消费者的变化。 2 安华藜麦产品营销的2 安华藜麦产品营销的 SWOTSWOT 分析及战略选择 分析及战略选择 2 2 安华藜麦产品营销的安华藜麦产品营销的 SWOTSWOT 分析及战略选择分析及战略选择 2.1 优势（strengths）分析 （1）产权明晰，机制灵活。公司具有明晰的股权结构和完善的公司法人治理结构。隶属 央企控股，面对市场变化，能够充分利用信息技术手段，有效应对市场竞争。其内部管理 层级较少，决策反馈迅速，营销机制灵活，竞争力较强。 （2）渠道开发成本较低。公司利用既有的营销渠道，充分发挥联网联合的优势，借助互 联网信息技术的普及销售产品，有较好的激励政策。 （3）产品研发能力强。安华藜麦公司与权威科研机构、院校展开广泛合作，注重提升公 司的科研实力、安华藜麦产品研发能力较强。 2.2 劣势（weakenss）分析 （1）产品线有待完善。相对于藜麦产业市场的诸多竞争对手而言，公司的产品单一，产 品线结构不合理，对市场上存在较大潜在消费需求分析不够。 （2）网络营销有待加强。公司在互联网营销上仍有较大的升级空间，仍需要不断加强对 目标消费者的研究。 （3）客户关系方面。客户基础比较薄弱，客户结构不合理，有价值的核心客户群体占比 不高。需要较强客户管理和服务。公司应不断拓展与客户的沟通渠道。 （4）产品营销服务方面。安华藜麦品牌知名度不高。目前市场上并没有形成主导品牌， 市场影响力和号召力不强。藜麦新产品，新功能性产品的创新不够。 2.3 机会（opportunities） （1）经济持续稳定增长。随着经济发展，国民收入不断增加，消费水平不断提高，消费 结构和消费理念正在发生深刻变化，人们对绿色有机健康食品的需求不断增强。 （2）消费理念的转变。“吃出健康”意识不断增强，崇尚有机、绿色、无公害、原生态 生活理念为公司品牌的认同和品牌忠诚度的形成提供了机会。 （3）“互联网+”的兴起。互联网技术带来变革受到更多公司和消费者的青睐，“互联网 +”使得公司各种信息、招聘、培训、广告宣传和物流等营运成本不断降低。 （4）科学技术的进步。科技的发展带动了研发能力、生产工艺的进步，加快了产品开发 与技术升级。 2.4 威胁（threats） （1）国内外竞争者。由于藜麦市场的巨大潜力，科技进步，亩产量由原来的1993年 82 斤提高到今天的 320 斤，国内外大型食品企业正在积极进军有机食品领域，竞争日趋激烈。 同时，消费者消费能力及消费理性的