销售业绩激励管理制度.pdfVIP

销售管理及业绩激励管理制度 目 录 二、适用范围 1 三、营销人员管理 1 四、营销费用管理2 五、业绩激励管理3 一、总则 为规范公司销售管理，激励公司各业务部门和市场部人员达成销售目标，提 升经营绩效，建立市场营销人员与公司共担风险，共享成绩的直接激励机制，特 制订本制度。 二、适用范围 适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员，实现销售的非市场营销 人员。 市场营销人员分四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师、营销专员。 三、营销人员管理 1、市场部按责任人确定分配原则，根据项目启动前期及项目落实后的实施期的 工作内容及强度以及营销人员投入的精力来确定销售指标核定及效益核算 并明确责任。承担的责任主要为项目的前期运作，客户开发、关系处理、招 投标、商务谈判、合同起草等、项目后期的启动、调研、协调、实施、控制、 验收、回款、客户维系等工作。 2 、市场营销人员须遵守公司各项管理规定，在职期间不得从事与公司无关的销 售活动。 3、市场营销人员应遵守公司考勤管理制度进行出勤，拜访客户或出差