第二章电子商务商业模式和概念.pdfVIP

第二章 電子商務商業模式和概念 組別：第二組 組員：4950P035 陳碧華 4950P037 林雅琪 4950P080 敖慧芸 4950P096 鄭穎聰 4950P108 趙羚卉 4950P110 林汎樺 4940R024 吳佩桑 4940R047 劉嘉華 指導老師：許嘉榮 老師 商業模式的主要成份  價值主張 定義一家公司的產品與服務如何達成消費者的需 求。  收益模式 敘述公司如何獲取收益、產生利潤，並創造高額 的投資報酬。  市場機會 代表公司企圖進入的交易市集，以及這個交易市 集中這家公司可取得的潛在財務機會。  競爭環境 代表在同一個交易市集運作販賣類似產品的其它 公司。 商業模式的主要成份 競爭優勢 公司如果可以生產出高級的產品，並(或) 以低於它大部分或全部競爭者的價錢在市 場販售時。 市場策略 把打算如何進入新市場，以及吸引新顧客 的方法，所有細節整理起來寫成的計畫。 組織發展 管理團隊 公司裡負責推動商業模式的員工。 B2C商業模式  入口網站 ex：Yahoo奇摩、Google 電子零售商 ex：金石堂網路書店  內容提供者 ex：CNN  交易仲介商 ex：E-Trade  市場創造者 ex：Ebay 服務提供者 ex：xDrive 社群提供者 ex：論壇 B2B商業模式 純交易市集 電子配銷商 電子採購商 交換市集(B2B中心) 產業聯盟 私人企業網路 私人企業網路 產業網路 其它新興範疇的商業模式 C2C商業模式 eB P2P商業模式 BT下載軟體 行動電子商務商業模式 藍牙、無線網路 商業概念與策略  產業結構 代表產業中與公司的性質，以及他們相的交易能 力。  產業價值鏈結 產業中或公司執行的一系列活動，把原始的輸入 轉換成最後的產品和服務。  公司價值鏈結 公司參與的一連串活動，用以從原始輸入創造出 最終產品。  商業策略 是要達成公司高投資報酬的一系列計畫。 電子商務的三種模式 ◎價值鏈  產 業：流通製造業(如資訊業)  經營重點：產品－B to B的電子採購與供 應鏈管理  網際網路的價值：降低成本與資訊不透通 性、提供快速回應的供 應鏈 。 價值鏈  價值鏈是一連串使物料變成產品的價值活動所組 成。  買方主導的B to B價值鏈(一) ： 電子採購與電子資料交換(EDI) 電子採購： 1.直接物料－與生產相關，如果缺料便得停工， 在供應鏈的管理上很重要。 2.間接物料－不與生產直接相關，也稱做MRO物 料。