羽绒服市场分析报告.pdfVIP

目录 二、羽绒服行业五种竞争力量分析 1、行业新加入者的威胁。 2、代用品的威胁 3、供应者讨价还价的能力 4、购买者讨价还价的能力 5、现有竞争者之间的抗 附：问卷调查表和统计数据 一、目前市场分析 2.羽绒服市场情况 1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定 除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国 商业信息中心统计，2008 年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降， 增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。 2、羽绒服生产 模收缩，出口下滑 近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融 危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计， 2008 年，羽绒服产量比上年同期下降了 13.62%。而受金融危机冲击， 羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2008 年羽绒服市场出口量在上年下滑 11.2%的基础上继续下滑，比上年同 期下降了 9.2%。 从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严 寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿 穿臃肿的羽绒服。所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为 大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我们 思考的问题。 2 3.填充物以次充好 据了解，羽绒服一般使用鸭绒，一些高端服装品牌则将羽绒升级， 开始使用价格较贵的鹅绒。国家服装质量监督检验中心(天津)相关负 责人称，一些标榜鹅绒的羽绒服实际填充的是鸭绒，因为消费者对羽 绒一般不具备专业知识，根本无从得知商家是否在欺骗消费者。还有 一些厂家使用劣质羽绒，致使羽绒服有异味。为了欺瞒消费者，有不 法商家将大片羽毛打碎再充入服装内，减少出毛以及填充物硬、扎的 现象。此外，羽绒服还存在面料质量差、色牢度不达标等问题，总体来 说，羽绒服市场不合格比例相对较高。　 3.影响市场销售的原因 1、金融危机影响羽绒服市场消费需求 从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻 碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温， 羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息 中心统计，全国重点大型零售企业在 2008 年 10 月后销售量增速一直 呈现下降趋势。 2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售 从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远 的。2008 年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高 上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中 3 心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场销量增速呈现波动下 滑趋势。 3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售 随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装 的热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重 点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有 不断加大之势 二、羽绒服行业五种竞争力量分析 一、 行业新加入者的威胁。主要体现在进入障碍：从四个方 面进行说明。 1、 模经济 中国服装企业之间的竞争，主要是 模的竞争，谁的 模发展得 快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。我国共有 3500 个羽绒服企 业，一些国际大品牌的羽绒服企业的附属公司都已遍地开花。经过 20 多年的激烈竞争与发展，现在，已经形成了一大批有实力、有 格的 企业。在这种情形之下的加入必将是一个严峻的考验。 2、产品的差异优势 产品的差异优势是指原有企业所具有的产品商标信誉和用户的 忠诚性。目前市场中处于领先地位的几大羽绒服品牌基本上都有了自 己明确的市场定位，波司登走大众化路