让业绩倍增的营销秘诀.pdfVIP

让业绩倍增的营销秘诀 找到对方内心对话的四个步骤 ！ 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘 ！（不要在对方的办公室、公司、家 里销售，因为那是他的世界！） 4、将他带进你自己的世界！ 让客户主动找你！！ 案例：晚上 8 点，一个业主被杀手追杀 业主大喊＂救命＂ 结局 是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾 虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再 不出来都会被 死！＂一定能获救！ 1 一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话 100% 都是对的，只不过他是站在自己的角度！！ ！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行 为 ！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！ 所以 讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！ 只讲客户最想要的结果！！ 例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼 光 为了留住好老公 为了赶走小三 为了吸引更多男性的目光！所 以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这 3 个结果！！ 把 90%的时间和精力放在结果上，只把 10%放在产品上！ 描述结果的关键点： 1、让客户最轻松达到结果！ 例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！ 2、让客户最快速达到结果！ 3、让客户最安全达到结果！ 例：可以喝的洗面奶！ 2 营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情 感！！ 人性的悬机： 1、身份感！ 人性最大的不满是对身份的不满 ！每个人现实的身份和理想中 的身份都有巨大的差距！ 要学会给员工身份 给客户身份感！！ 例：世界 500 强平均有 500 到 5000 个副总裁！飞机最危险的位置 是头等航 为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身 份！让公司没有员工，都是有身份的人！ 2、渴望！ 产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述 对方的渴望！！所以先公关，后广告！ 3、好奇心！ 瞬间启动对方好奇心的 3 个秘方！ 销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到 你这里 让他们喜欢你、崇拜你、追随你 让他们持续购买，并主动转 介绍 ！ 不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！ 3 任何事情的开始都会有个理由！ 必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！ 必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！ 一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！ 沮丧是昂贵的浪费 ！ 低潮是最致命的伤害！ 抱怨是最大的无能！ 1、找到让企业做大做强做久的 7 大理由！！挂在墙上！！让你 快速从低潮中跳出来！！ 2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的 7 个理由！！ 面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！ 如果不帮员工找到达成收入目标的理由 员工就会帮你找到倒闭 的理由！ 3、帮客户找到购买你产品的7 个理由！！每次都告诉他这7 大理 由！！ 例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七 个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！） 4、营销就是打破对方的平衡！ 让对方意识到问题的严重性！