收集客户资源最有效方法.pdfVIP

. 收集客户资源最有效方法 收集客户资源的 第 1 种有效途径是：找黄页（包括网上黄页）。 这种方法在前几年网络不发达的时候， 就已经是收集客户资源的最主 要的工具，但现在它已经很少被市场人员所采用。原因一是，随着互 联网不断发展，出现了更快捷准确的信息收集渠道，取为代之，二是 很多黄页多是黄页公司采集来的企业， 并不都是实力雄厚的公司。 但 它仍有一定作用： 因为当我们没有网络或电脑的时候， 仍能保证开展 业务， 同时黄页多有分类查阅功能， 可从宏观上了解一个地区的主要 行业及企业的分布状况。所以，建议配备一套这样的黄页也有必要。 收集客户资源的 第 2 种有效途径是：用好 baidu 或 google 等搜 索工具。这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有实 时性、完整性、互动性等特点，但如何用好网络收集客户，也是一个 最复杂的过程。假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其 HR 联系名单，我们将如何做呢？首先， 可在百度或谷歌里搜索关键词 “舟 山 普陀 主要企业”，这样就可能出现很多类似的名单或名称，但也 有可能没有。 没有的话， 那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于 搜索引擎的一些课程： “搜索的要诀在于对关键词的选择。”这几个 关键词不行，就换！换个“普陀企业”扩大一点（注意：搜索的规则 是，先搜最具体的关键词，如“普陀企业 hr 名单”，如搜不出，则 可以把关键词分开，试一试“普陀 企业 hr 名单”，还没有的话， . . 就换个意思相近的词，如“企业”改为“公司”，“ hr ”改为“人力 资源”，“公司名单”改为“企业一百强”等，还不行的话，则要扩 大关键词了，换几个意义更广阔的，如搜索“舟山 企业 名单”等， 出来之后，肯定不仅仅是普陀的企业了，但一般包括普陀的企业，这 就需要你一页一页的细细寻找了）。另外，搜索的另一个要诀是换个 搜索引擎，百度不行谷歌，同时也试一试搜搜，试一下有道。这里说 一下搜索的要诀技巧： 别人经常使用的一些词要是搜不出， 就找它的 同义词去搜。 收集客户资源的 第 3 种有效途径是： 善于利用百度文库、 百度快 照、百度百科、百度知道等工具。打个比方，无数知名或不知名的人 都被百度百科收录进去，你要找的客户无论是单位或是个人 ，可能 已经被收录进去了。假设，我想了解下“ 21 世纪法律研究院”这个 机构的情况， 但没看到其网站， 怎么办？在百科里试一试， 结果真有。 （类似百度百科的还有搜搜百科， 维基百科等， 其中维基百科的收录 标准最严，也最权威一些）。至于百度文库，里面有很多别人上传上 的资料，只要有心，一般都能找到，例如在文库里找“ 中国电子政 务百强企业”，一般能找到类似的名单，有人问了，下载这些资料的 时候要注册，还要财富值， 没有怎么办？我可以告诉大家：没有登录 照样可以在其窗口复制其内容。 （类似百度文库的还有道客巴巴、豆 丁网等）。百度知道的功能在于你可以提出问题让别人解