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真正领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍爱，就能团结比自己更强力量，从而提升自己身价。相反很多能力很强人却因为过于完美主义，什么人全部不如自己。只有付出大于得到，让老板真正看到你能力大于位置，才会给你更多机会替她发明更多利润。所以一个单位假如有不好工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格奖勤罚懒。怎样制订这么一个制度，是每个领导需要考虑问题。 世上有很多人，因为她们发觉了工作中乐趣，总会表现出和常人不一样狂热，让人难以了解。很多人在笑话她们是疯子时候，她们说不定还在笑她人是呆子和没品位呢。 聪慧人在有限时间里面对更多事情，就会懂抓关键和紧急来做好。时间是最有情，也最无情东西，每人拥有全部一样，很公平。但拥有资源人不一定成功，善用资源人才会成功。白天图生存，晚上求发展。牛用条件反射方法活着，而人则以习惯来生活。一个成功人晓得怎样培养好习惯来替换坏习惯。责任能够让我们将事做完整，爱能够让我们将事情做好。主感人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极人，象月亮，初一十五不一样。多种想法决定我们生活。只有合作，是我最喜爱和最欣赏。我也力图借助一个宽松环境和主动团体，和更多人公平合作，方便在未来替自己经营一个抵御风险事业。我最喜爱合作人应该有以下多个特点：不甘心、学习力强、行动力强、要懂付出、有强烈沟通意识、诚恳和责任、道德和心态好。 　用户造访要做十二件工作 　　没有造访就没有销售，但不等于销售人员去造访用户就一定能实现销售。销售人员怎样做有效用户造访呢？ 　　在实施经销制企业，销售人员分管多个地域、一个省甚至多个省市场，每个月要走访大量用户，对每个用户造访时间则很短。在有限时间内，销售人员应做好哪些工作，才有利于销售业绩提升呢？ 　　部分销售人员每次造访用户全部是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩提升。 销售人员每次造访经销商任务包含五个方面： 　　１、销售产品。这是造访用户关键任务。 　　２、市场维护。没有维护市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，处理用户之间矛盾，理顺渠道间关系，确保市场稳定。 　　３、建设客情。销售人员要在用户心中建立自己个人品牌形象。这有利于你能赢得用户对你工作配合和支持。 　　４、信息搜集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。 　　５、指导用户。销售人员分为两种类型：一是只会向用户要订单人，二是给用户出主意人。前一类型销售人员取得订单道路将会很漫长，后一个类型销售人员赢得了用户尊敬。 　　要实现这五大任务，销售人员在造访用户时，应做好以下１２件工作： 一、销售准备 　　失败准备就是准备着失败。销售人员在造访用户之前，就要为成功奠定良好基础。 　　1、掌握资源。了解企业销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新销售政策和促销政策具体内容。当企业推出新产品时，销售人员要了解新产品特点、卖点是什么？不了解新销售政策，就无法用新政策去吸引用户；不了解新产品，也就无法向用户推销新产品。 　　2、有明确销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售准则就是：制订销售计划，然后根据计划去销售。销售人员每次造访用户，全部要明白，自己造访用户目标是什么？怎样去做，才能实现目标？ 　　用户造访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包含要求老用户增加订货量或品种；向老用户推荐现有产品中还未经营产品；介绍新产品；要求新用户下订单等。行政目标包含收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。 　　3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业方法开展销售工作。 　　4、整理好个人形象。销售人员要经过良好个人形象向用户展示品牌形象和企业形象。 　　5、带全必备销售工具。台湾企业界流传一句话是“推销工具如同侠士之剑”。通常能促进销售资料，销售人员全部要带上。 　　调查表明，销售人员在造访用户时，利用销售工具，能够降低50%劳动成本，提升10%成功率，提升100%销售质量！销售工具包含产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；相关剪报；订货单；抹布，等。 二、行动反省 销售人员要将自己上次造访用户情况做一个反省，检讨，发觉不足之处，立即改善。销售人员可分为两种类型：做和不做；认真做和不认真做；工作完成后总结和不总结；改善和不改善；进步和不进步。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。 　　1、上级指令是否按要求落实了。销售人员职责就是实施——落实领导指示。销售人员每次用户造访前要检讨自己，上次造访用户时，有没有完全落实领导指示？哪些方面没有落实？今天怎样落实？ 　　2、未完成任务是否跟踪处理了？ 　　3、用户承诺是否兑现了。部分销售人员常犯错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺