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区域市场管理动作分解培训试题 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得 15.0 学分！ 得分: 100 学习课程：区域市场管理动作分解培训 单选题 1.销售任务如何分才公平： 回答：正确 1. A 瞎分 2. B 凭感觉分 3. C 互相分任务量 4. D 按照市场级别增长率分 2.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D 以上都包括 3.假大款的特点是： 回答：正确 1. A 销量大 2. B 所在城市终端一塌糊涂 3. C 八吨车专门往外放货 4. D 以上都包括 4.厂家和经销商的关系是： 回答：正确 1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 合作伙伴 4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 5.说服老经销商做超市的绝招是： 回答：正确 1. A 好吃 2. B 必须吃 3. C 以为他会吃 4. D 以上都包括 6.关于终端销售的观点错误的是： 回答：正确 1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B 零售店定单太小不值得覆盖 3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4. D 零售店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务， 引导消费 7.呆滞品是如何产生的：　 回答：正确 1. A 市场产生的 2. B 员工造出来的 3. C 领导造出来的 4. D 以上都不正确 8.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：正确 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C 报仇 4. D 以上都不正确 9.精减表单要考虑的是： 回答：正确 1. A 表单的可执行性，计算填表时间 2. B 有没有资讯价值 3. C 由谁来填报表单 4. D 以上都包括。 10.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： 回答：正确 1. A 重点突出销量，铺货率 2. B 突出增量考核 3. C 全品项销售 4. D 专销 11.投资的风险来自于： 回答：正确 1. A 你懂不懂 2. B 古玩行业 3. C 股票行业 4. D 房地产行业 12.在超市里购物属于 回答：正确 1. A 扩张性消费 2. B 冲动性消费 3. C 无限制性消费 4. D 以上都不正确 13.关于终端销售的观点正确的是： 回答：正确 1.