销售分公司市场部2014年工作计划.pdfVIP

销售分公司市场部 2014 年工作计划 一年之计在于春，值此万象更新之际，如何在新形势下明确我们的发 展目标与方向，以及新的一年市场部将开展哪些具体工作更好的服从服务 于市场和公司的发展是接下来市场部工作的重点：（当然具体情况还要与 领导沟通后执行，在此只阐述具备可 实施性的工作重点及工作计划） 一、市场部 2014 年工作重点 (一)、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转 变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、 策略制定、市场调研、营销推广等基本的岗位职能，以市场需求为中心， 根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 (二)、完善市场部组织结构，有效发挥部门职能： 根据公司战略的不同市场部的人员配 置也不一样，可以说是一个 人也能干，一群人也能干的部门 。但是就为公司提供决策和销售支持 的力度来讲，完整的人员配置才能发挥更大的作用。有了完整的部门 组织结构，形成团队作业，才能科学高效的解决市场问题，更好的服 务于市场，为公司的发展带来更大的契机。 （三）、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一 线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪 服务，市场部才能彻底融入一线销售的营销当中。（此工作策略需建立 在市场部有较宽松及多余的自由 支配工作时间及较合理的人员配备条 件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场需求结合行业发展趋势， 提出产品的营销思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动办事处、经销商健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施市场活动方案，对市场活动、费用及政策 使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的 有针对性的员工激励方案，提升 员工积极性，进一步为公司提升竞争 力； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推 荐给市场复制； (四)、通过宣传推广，树立品牌形象，充分发挥市场部销售支持职能： 新的一年将是奥菲克斯销售全面发 力，迈向新台阶的一年。市场部必 须全力探索出一条路子，努力为公司量身打造适合自身需要的宣传推广模 式；致力于成为公司内外信息的汇集地，通过对这些信息的筛选整理、研 究分析，为公司决策部门提供相关建议，使企业更有目标更有方向的稳健 发展。争取做到“人无我有，人有我优，人优我创新”，充分体现奥菲克 斯以“创新”为技术优势的行业目标 。 (五)、加强企业文化建设，谋求长期战略合作伙伴： 现代社会中的企业竞争不仅是经济竞争，更是人的竞争、文化的 竞争、伦理智慧的竞争，而企业 的最终目标是服务社会，实现社会价 值最大化。企业价值观作为企业 文化的核心，决定企业的命脉，关系 企业的兴衰。针对目前公司需求，有计划的进行推进拓展，加强企业公 关支持；加强与政府机构、行业组织、科研单位、认证机构以及媒介等单 位的沟通联系，寻求一种长期战略合作伙伴关 系，通过联合的方式进行宣 传推广，促进公司产品的销售和企业品牌的塑造。 二、 市场部2014年工作计划 （一）、团队管理 1、市场部协助相关部门积极开展本部门人员的招聘工作； 市场部现有人员配置远远不够（待宋 、杨两人回到销售岗位，市 场部就又只剩一人），急需人员补充。从工作需要考虑，目前至少急需 一名企划人员和一名内务（专职备案 ）人员。春节上班后，及时向人 事部传达市场部急需招聘人员的信息，协助进行应聘人员的选拔、面试等 工作，为以后的工作提供人才保障。 其岗位要求与职责如下： a、企划专员： A、熟悉 EXCEL、WORD、PHOTOSHOP 等办公软件的运用，相关企划工作 经历 2 年以上； B、负责策划、组织、执行企业的相关展会、广告、公关等活动； C、参与企业文化、产品包装、通路等制定； D、收集、整理竞争厂家的市场情报，各级政府机构、业界团体、学会 发布的行业政策和信息，为本部门和其它部门决策提供信息支持； b、内务（专职备案）人员： A、熟悉常用办公软件的运用，拥有良好的沟通、协调、执行能力； B、负责公