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个个 人人 简简 介介
2000年7月进入寿险业三次蝉联精英高峰
会会员
2003年9月加盟太平人寿以7天12万入围
上分高峰会
2004年入围世界华人保险大会
荣获世界国际龙奖荣获世界国际龙奖
2004年/2005年蝉联上海分公司精英高峰
会会长
2005年入围总公司“一月月度十杰”
荣获全国精英高峰会展业能手” 六次蝉联美国年六次蝉联美国MDRTMDRT百万圆百万圆
桌会议
上海海分公司司 夏根娣夏根娣
1
寿险行销寿险行销 EE路路畅通畅通
—— 电脑展业心得
上海分公司 夏根娣
太平人寿上海分公司夏根娣
2
从苦恼
到喜欢喜欢 离离不开
3
一一、为什么苦恼为什么苦恼
我不懂电脑
不会做计划书
更不会发邮件
4
二二、为什么喜欢为什么喜欢
慢慢学会做计划书和发邮件慢慢学会做计划书和发邮件,写信函写信函.
5
三三、为什么离不开为什么离不开
我发现使用电脑往往能掌控客户神态我发现使用电脑往往能掌控客户神态,
能拉近我和客户交流的距离能拉近我和客户交流的距离,,更能在客更能在客
户面前体现我的专业,电脑能打开客户
的心灵,也是我的财富,所以我现在已经
从苦恼到离不开电脑了从苦恼到离不开电脑了.
6
使用电脑的好处使用电脑的好处
7
一、利用电脑展业的好处和优势
1.外在外在：形象更加专业形象更加专业
22.内在内在：：资料储备更加完善资料储备更加完善
（公司介绍、公司晨讯、计划书、个人荣誉）
客户交流方便有效
（（客户专心客户专心、、交流轻松交流轻松、、相相互互动动、、主动权在我主动权在我））
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二二、使用电脑交流展业的三大法宝使用电脑交流展业的三大法宝
1.观察客户的眼神观察客户的眼神，客户的形态客户的形态
22.根据客户的眼神和形态打开客根据客户的眼神和形态打开客
户的心灵
3.可以掌控客户和代理人的距离
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三三、使用电脑交流展业有四大重点使用电脑交流展业有四大重点
11.事前做好各种类型的产品组合事前做好各种类型的产品组合
22.年龄大小组合的重点特色年龄大小组合
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