2020年电商直播行业市场分析报告.pdf

2020 年电商直播行业 市场分析报告 2020 年 9 月 目录 1. 电商直播正当时，珠宝行业迎风而上 5 1.1. 强互动性高性价比提升直播购物转化率，占网购比重持续提升 5 1.2. 珠宝直播带货打开高频高毛利饰品市场，有望进一步扩大品牌曝光 7 1.2.1. 传统珠宝商定位高价、低频，布局直播可打开低价、高频新市场 7 1.2.2. 头部主播可增强品牌曝光度，并有望转为品牌私域流量，提振长期销量 9 2. 传统珠宝品牌用设计+直播挖掘年轻市场，规模+盈利提升空间大 12 2.1. 传统珠宝品牌：推动设计年轻化，利用直播带货挖掘新市场 13 2.2. 时尚珠宝品牌：定位符合年轻消费者需求，直播带货扩大线上发展潜力 19 3. 珠宝直播带货增量空间几何？短中期或带来 100-170 亿元新市场 25 4. 市场建议：重点推荐周大生、豫园股份 27 5. 市场提示 28 图表目录 图 1：国内直播电商销售额预计 2020-22 年将继续增长 5 图 2：2020 年 3 月电商直播用户占比达 29.3% 5 图 3：了解商品信息和优惠为消费者看直播的主要原因 5 图 4 ：高性价比和商品喜欢为直播购物的两大驱动因素 5 图 5：直播带货具有较高的购买转化率 6 图 6：商品质量及售后是直播购物主要顾虑 6 图 7 ：李佳琦的粉丝，35 岁以下占比高达 91% 6 图 8 ：薇娅的粉丝中，35 岁以下占比达 86% 6 图 9 ：2019 年国内在线直播用户年龄 30 岁以下的占比达 81% 7 图 10 ：首饰消费金额集中于500-5000 元 7 图 11：钻石珠宝消费动机 58%为婚恋需求，消费频次较低 8 图 12 ：K 金产品具有更高的毛利率 9 图 13：珠宝为期望通过直播购买比率最高的品类之一 10 图 14：直播购物珠宝品类占比 9.1 % ，仍相对较低 10 图 15：主播流量池过滤、转化为品牌私域流量，有望触发线下消费增量11 图 16 ：2018 年 95 后黄金首饰消费人数占比 12.9% 12 图 17 ：2018 年 95 后黄金首饰消费金额占比 8.7% 12 图 18：2019 周大生线上销售同比增长 43.22% 13 图 19：2020 年 “618”，周大生跃升珠宝饰品品牌 TOP2 13 图 20 ：周大生 X 辛巴珠宝专场销售额超 4.12 亿元 14 图 21 ：淘宝一姐薇娅与周大生合作直播带货 14 图 22 ：辛巴带货商品以银饰、K 金和足金为主 14 图 23 ：银饰较钻石等材质毛利率更高，达 70%+ 14 图 24 ：周大生店铺 4 月 “宠爱节”活动 15 图 25 ：周大生店铺自播每场观看人数超 1 万 15 图 26 ：周大生加大产品研发投入 15 图 27 ：周大福与多个动画 IP 合作推出产品 15 图 28 ：周大福连续登上双 11 珠宝品类销售 TOP1 16 图 29 ：周大福线上业务收入占比小幅提升 16 图 30 ：云商 365 平台，线上链接导购与顾客 16 3 图 31 ：周大福与李佳琦合作进行直播带货 16 图 32 ：2020 财年黄金是周大福线上销售的主要材质 17 图 33 ：周大福合作推出 IP 产品 17 图 34 ：豫园家庭日薇娅直播专场，老庙销售亮眼 18 图 35 ：薇娅直播带货老庙产品 18 图 36 ：豫园家庭日直播，售出 1.79 万克金条 18 图 37 ：2020 年 1-5 月，老庙天猫店铺自播收入超千万 18 图 38 ：聘郭麒麟担代言人，迎合年轻消费者 19 图 39 ：老庙推出“老庙×麦玲玲”系列，打造国潮品牌 19 图 40 ：时尚珠宝品牌具有更高的毛利率 19 图 41 ：年轻消费者对珠宝首饰的设计更为看重 19 图 42 ：Pandora 线上收入不断提升 20 图 43 ：2020 年 618 Pandora 跻身珠宝品类 TOP1 20 图 44 ：18-44 岁的消费者占潘多拉客户的 76% 20 图 45 ：潘多拉作为时尚配饰以设计吸引消费者 20 图 46 ：消费者可定制属于自己独一无二的手链 21 图 47 ：潘多拉推出了哈利波特主题串珠系列 21 图 48 ：李佳琦直播带货 2500 件秒售罄 21