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目前佛山地区房地产营销手段的调查 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l 摘要摘 要 I 22982 引 言 1 30153 第一章 房地产营销手段相关理论界定 2 4494 1 .1 房地产营销的涵义界定 2 9282 1 .2 房地产产品特性决定营销手段的特性 2 22986 1.2.1建设周期长，投资周转慢 2 20791 1.2.2具有保值、增值性 2 16400 1.2.3 市场的区域性及位置的固定性 2 23702 1.2.4 开发成本高、价格昂贵 3 21119 1.2.5 有形产品与无形服务的统一性 3 14917 1.2.6 营销渠道手段 3 25246 第2章 现阶段佛山房地产行业的营销手段现状分析 4 22015 2 .1 佛山市房地产市场营销现状分析 4 21578 2.1.1住宅市场的开发营销现状 5 14100 2.1.2写字楼及酒店市场的开发现状 5 235 2.1.3商业市场的开发现状 6 27447 2 .2 佛山市房地产营销手段中存在的问题分析 6 14734 2.2.1营销观念上存在偏误 6 14534 2.2.2营销人员的素质较为低下 7 1688 2.2.3缺乏系统的营销体系，管理较为混乱 8 23590 2.2.4营销手段中存在的功利问题 8 31266 2.2.5营销广告使用中存在的问题 9 28970 第3章 基于4R理论的佛山市房产营销手段发展的策略 11 21068 3．1 佛山市房地产营销回报策略 11 28839 3.1.1增强消费者让渡价值创造物质回报 11 21250 3.1.2加强企业形象建设创造精神回报 11 11163 3．2 佛山市房地产营销关系策略 13 15110 3.2.1关注网络公关策略的实施 13 14479 3.2.2进行科学的客户关系营销管理 14 5700 3．3 佛山市房地产营销反应策略分析 14 11557 3．4 佛山市房地产营销关联策略分析 15 32690 3.4.1进行产品组合的科学设计 15 3308 3.4.2树立良好的房地产企业品牌 15 14158 第4章 结论 17 24554 参考文献： 18 21755 致 谢 20 PAGE I 摘 要 佛山市的房地产业经过朝气蓬勃的新兴阶段之后，走向愈加成熟与完善的发展阶段，房地产市场逐渐由“卖方市场”向“买方市场”转型。一方面，佛山的房地产企业不断提供种类齐全，质量上乘的建筑产品；另一方面，由于佛山市人民生活水平的提高，消费行为更加理性，消费者对房地产的产品需求不仅仅停留在居住层面上，而是变得更加细致复杂，佛山市的房地产产品不再是皇帝女儿不愁嫁。在这种情况下，佛山市房地产企业需要重新审视自己的营销手段，抛开简单盲目的模仿，要将市场营销手段上升到企业战略管理的层面，笔者也正是鉴于对目前佛山地区房地产营销手段的思考，选取以营销手段为切入点进行了实地调查，本文首先介绍了房地产营销手段的相关涵义界定，然后针对佛山市房地产营销手段进行了调查研究，得出佛山市房地产营销手段中存在的问题，最则对完善佛山市房产营销手段提出笔者粗浅的建议和看法。 关键词： 佛山市，房地产，营销手段，调查  Abstract: The real estate industry in Foshan is entering a more mature and perfect development stage after its vigorous emergence and the real estate market is gradually transforming from “sellers’ market” to “buyers’ market”. On one hand, the real estate companies in Foshan constantly provide a full range of building products with good quality. On the other hand, with the elevation of people’s living standard in Foshan, people’s consumption is more rational. Consumers’ demand for real estate products does not stay at the level of living only, but become