文王酒业淮南场X年营销规划书.pptVIP

促销组合规划 2008 年 5 月和 6 月：全面进行酒店内促销活动，以酒店的促销打头阵：主要促销产品为上市的 新产品，以及老产品中的小康人家、新正一品和一帆风顺；对渠道进行全面管理，对渠 道进行促销，主要以对二批商及零售店为促销对象： 2008 年 5 月和六月：与流通终端签约展示协议，展示数目 1000 家，为期两个月，期满送一件 一帆风顺和一件小康人家。每月销售额达到一定金额可获得相应返点。主要用小康人家、 老正一品和一帆风顺三个产品在中低渠道促销，目的是为了烘托新品市场市场的大氛围， 可以使公司新品上市起到良好的推动作用； 2008 年 7 月 —— 8 月：对终端进行全面建设和促销。建立品牌店、形象店 , 即对所有商家进行 终端建设有礼活动。由公司对各个终端建设店招、门头、灯箱、立牌、收银台等，形象 以公司标准建设，同时给予商家一定的产品折扣，让商家感受厂家对他的支持不仅仅是 产品，还有更多的强有力品牌支持、终端建设支持等，从而建立商家忠诚度； 2008 年 9 月 —— 10 月：扩大终端店的数量与质量形成良好的品牌形象，为旺季到来做好基础 工作。大力的在各大终端进行促销活动。选择人流量较大的广场或路段或高尚住宅区表 演活动，同时配以买赠形式促销。对促销人员及经销商进行全面培训，统一宣传口碑， 建立品牌。将品牌魅力体现在消费者面前。建立消费者的认知度，及培养消费者忠诚度。 备注： 针对全国性的活动（如奥运）、节假日（如五一劳动节、建军节、中秋节、国庆节、元 旦、春节等），以及新品上市由公司统一组织促销活动， 其他可根据不同时间段与市场 反映情况采取不同促销手段。 第六节：公关规划实施方案 淮南的公关规划应当纳入合肥大区全盘运作，对合肥的公关起 到必要的推动和补充作用，这样，可以大大节省市场公关活动 带来的费用。 1 ）首先成立 VIP 俱乐部，俱乐部由淮南营销中心公关团购部负责， VIP 俱乐部应当在淮南营销中心公关团购部构建完成后成立， 由专人负责俱乐部组织的各项活动。 2 ）其次建立文王促销员联谊俱乐部，建立这个俱乐部是为了加强 对促销员的管理和公关技能的培训，也是加深他们对文王情感 的一个办法。促销员处在公关的第一线，是营销的最后一关， 必须重视促销员的作用，所以要建立这个俱乐部，不定期全班 培训和联谊活动。 文王酒业淮南市场 2008 年度营销规划书 肖成敏 2008 年 3 月 18 日 目录 ? 第一章：市场背景 ? 第二章：市场分析 ? 第三章： SWOT 分析 ? 第四章：策略分析 ? 第五章： 2008 年淮南市场组织调整方案 ? 第六章： 2008 年淮南市场薪资调整方案 ? 第七章： 2008 年淮南市场营销实施方案 ? 第一节：产品组合调整方案 ? 第二节：经销架构调整方案 ? 第三节：渠道构建实施方案 ? 第四节：广告宣传组合方案 ? 第五节：组合促销实施方案 ? 第六节：公关规划实施方案 ? 第七节：销售任务分解方案 ? 第八节：客户控制实施方案 ? 第九节：市场工作推进方案 ? 第一章：市场背景 面积 :2526 平方千米，人口 :248 万 , 辖 5 区、 1 县、 1 个社会发展综合实验 区、 1 个经济技术开发区， 47 个乡镇、 19 个街道， 186 个社区居委会、 606 个村委会。其中： 凤台县 辖城、大、新集、岳张集、朱马店、顾桥、刘集、杨村、桂集、尚 塘、李冲、城北、关店、古店、丁集、大兴、钱庙 17 个乡镇； 潘集区 辖高皇、芦集、平圩、泥河、潘集、夹沟、架河、古沟、贺疃、祁 集，田集 10 个乡镇、 1 个街道； 田家庵区 辖舜耕、安成、曹庵、史院、三和，公园、泉山、龙泉、洞山、 朝阳、淮滨、国庆、新淮、田东 5 个乡镇、 9 个街道； 谢家集区 辖李郢、望峰岗、唐山、杨公镇、孙庙、孤堆，谢家集、蔡家岗、 立新、谢三村、平山共 6 个乡镇、 5 个街道； 大通区 辖九龙岗、洛河、上窑、孔店，大通共 4 个乡镇、 1 个街道； 八公山区 辖八公山、山王，土坝孜、新庄孜、毕家岗共 2 个镇、 3 个街道； 毛集社会发展综合实验区 辖毛集、焦岗、夏集共 3 个乡镇 淮南经济技术开发区 辖 1 个村委会。 此为构建城乡分销体系提供行政依据。 第一节：淮南在安徽白酒市场的地理作用 淮南在安徽白酒地理版图中最重要的作用是：它是连接合肥这 个白酒战略市场与阜阳这个安徽白酒生产基地的战略过渡地带， 是不折不扣的战略节点，谁控制了淮南，谁就可以将阜阳与合 肥这两个白酒产销基地连成一体，获得市场连动，其市场东西 延伸、南北滚动的市场动态作用无可比拟，能量十分巨大！在 构建安徽白酒市场总体架构中，淮南具有不可替代的作用，是 兵家必争之地！淮南是文王酒业实施中线战略、掌控安徽市场 的战