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市场营销策划方案 【篇一：市场营销策划书 范文】 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富 郑少勇 序言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提升。伴随生活水平提升，大家健康意识也在不停增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等多种流行性疾病肆虐，使大家愈加重视个人卫生。手部是大家常常接触外物部位，是 最易接触、感染病毒部位，所以在提倡预防流行性疾病中最关键一步就是要进行手部消毒，洗手液需求量逐步增加。 于是市场上出现了越来越多洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定限制，就是大多洗手液全部需要有清水能够冲洗，，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食质量产生影响；而且大多全部含有酒精等腐蚀性成份，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技研发了“安立久消毒液系列”。采取独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”方法，溶解和穿破细菌和病毒细胞壁、细胞膜和细胞核，造成参透性改变细菌和病毒细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达成安全、高效、消毒、灭菌效果。本产品品质处于国际领先水平，采取新型“复合季铵盐”配方，经过中国外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式同意生产新型、高科技、搞品质“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定市场份额。 一，现实状况分析 1，宏观分析： 伴随大家生活水平逐步改善，大家对健康越来越重视。广州是一个人口众多大城市，大学生和上班族所占百分比也很大，而且她们健康意识愈加强，加上近几年多种流行性疾病爆发，大家全部养成了勤洗手好习惯，洗手液也所以成了她们她们日常必需生活用具，所以洗手液市场越来越大，竞争也会越来越猛烈。 2，微观分析： （1） 市场潜量。经过分析能够看出，这是一个潜力巨大市场。中国人口众 多，是一个很巨大消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”爆发，大家越来越重视经过清洁卫生来预防多种疾病，卫生意识深入加强，尤其是易接触感染细菌手部清洁，所以洗手液需求量将大增。 （2） 竞争者。现在洗手液市场上种类繁多，竞争猛烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等多个大品牌占有了该市场绝大部分份额，且每种品牌全部有自己特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占领市场是比较困 难。所以要发展好“安立久”本身优点尽可能开拓蓝海市场。比如：经过调查，其它大部分品牌洗手液全部含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多全部是大容量装沐浴露型，而“安立久”在这方面又有了自己特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗。 （3） 消费者特点。对象是大学生和上班族，她们卫生意识比较强，对疾 病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为她们自觉行为，所以洗手液也越来越成为她们不可缺乏东西，但洗手液效果、品牌、价格会影响她们选择。 经过调查，我们发觉对于洗手液，大学生和上班族关键重视产品效果和品牌（图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付价钱也有一定差异。学生没有经济起源，通常不能接收较高价格产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定经济起源，通常关键质量好、效果好、品牌好较高价格也能接收。 3，分析结果： （1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其它腐蚀性成份，使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这么洗手液就成了她们必需品，，且大家追求新鲜感，市场前景好。 （2） 劣势：安立久品牌效应还不足，难以和其它大品牌展开猛烈竞争， 而且价格又比较贵，通常消费者难以接收。 （3） 机会：因为多种流行疾病肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 度宣传，突出产品优势让消费者了解接收，一定能够打出自己一片天。 (4)威胁：其它厂商也注意到了这一市场，其它厂商产品也有独到之处，且价格比较廉价，另外各大著名品牌竞争也带来了很大压力。 威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其它 图表 1 消费者需求倾向图 二，目标设定 1.策划目标 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱品牌，占有大份市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%份额， 不停地扩大我们市场。 (3)需要处理问题。 a. b. c. d. 市场上用于消毒品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一步骤协