欧奇电子烟网络营销方案初稿.pptVIP

欧奇电子烟网络运营方案 广西站点网络科技有限公司 张雄松 2019.9.1 目录 网络群发 社群营销 专场招商会 目录 品宣执行计划 落地执行计划 培训计划 分解计划 网络群发 网络群发是依靠群发系统，大量进行广告病毒式传播的模式。获取咨询 量并转化。 1 、有量才能发， QQ 营销工具可以自动加群自动群发。需要大批量的 QQ 号码，根据关键词进行搜群，加群，群发。同时规避相关的规则，批 量加群和分时间段群发等。 2 、微信群发需要大批量的加群，至少每天的群发量在 500 个群以上。根 据群发的效果，一般情况下 1000 个群发（ 100 人左右）的咨询量应该在 25 个左右。 3 、群发必须每天保持一定的量化标准，并且注意规避相关的群发规则。 4 、有时候不适合做群发器群发的，可以做人工手动群发。 5 、群发关键词优选：电子烟 饮料 食品 电子产品 香烟 啤酒 生活群 美食 群 娱乐 雾化器 戒烟 等 社群营销 1 2 拉人建群 建立大群、代理群、学习群等，社群是靠大家一起建立的， 有些有人脉的可以啦多点人，但大家要努力啦， 建群裂变 设计裂变模式，例如拉 30 人送一根电子烟，拉 10 人送 面膜等等。 2 ，自身团队成员要求每人必须拉 10 人进群 3 群互动、讲课 1 、利用群发系统自动转播语音 2 ，只要有人在群里说 话，就加强互动， 3 ，发红包调动， 1 块 20 包， 2 块 20 包等 如何加好友 1 、通过微信群加好友 2 、通过脉脉软件加好友，先加好友，再转化到微信上聊天。 3 、通过 QQ 号加好友，通过加群获取 Q 群加好友，有意向可转化到微信 上聊天。 4 、通过抖音加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群 或者直接沟通他的粉丝。 5 、通过微博加好友，搜索相关电子烟类关键词的账号，关注他的粉丝群 或者直接沟通他的粉丝。 6 、加好友日量化标准的建立。个人认为最少每天加 10 个好友以上。 品宣执行计划 每个月保证一次大活动。一到两次小活动，店内主推一个大爆款项目，几个小 爆款，以点带面，以面带店。从而做到销量的提升。下图为每月活动主题及销 售目标，文案及活动带动 。新媒体密切配合，做处相关的宣传物料 。 8 月： 七夕节、中秋 节 9 月： 教师节 10 月： 国庆节 11 月： 双 11. 网络购物 节 12 月： 双 12 网络购物 节 9 月：准备工作 年货节。新媒 体 春节，情人节 迎春 4 月：清明节 5 月 : 劳动节。母亲 节 6 月 : 京东 6.18 年中大促 如何监督落地执行 公 司 制 度 1 、薪资考核体系与日常工作量 挂钩 2 、销售任务与薪资考核体系挂 钩 3 、每天的工作汇报机制，以短 报的形式发送到群里 4 、主管 1VS1 的意向客户协调 跟踪 5 、加大培训力度，加强话术 6 、培养销售人员销售意识 7 、加强销售人员的时间管理 8 、加大以量为重心的考核机制。 发展经销商为主，一个经销商的 批发进货量 10 根 9 、加大对转化率的监控 如何监督落地执行 公 司 制 度 1 、日群发群数量 2 、微信好友数量增长率 3 、 QQ 好友数量增加率 4 、意向客户转化率 5 、客户大数据库表格 6 、主管分析跟进 7 、周计划周总结 8 、培训会议 9 、团队心态把控 10 、学习 11 、团建 12 、企业文化建设 培训 培训计划 1 、产品培训 2 、如何搜集客户信息培训 3 、客户购买流程培训（经销商流程） 4 、客户类型分析、购买模式以及促成技巧 5 、时间管理 6 、话术研讨会培训 7 、演讲以及话术交流技巧 8 、销售心态素养培训 电商运营思路 二 自媒体直推引流入口 1 、微信朋友圈 2 、微信社群系统 3 、微信转发 4 、抖音 5 、微博 6 、脉脉 7 、陌陌等 8 、小红书、头条号、 9 、快手等短视频平台 电商运营思路 四 1 、文案 2 、设计 活动策划与执行 3 、策划 4 、视频 5 、企业微信管理系统 电商运营思路 四 策划爆发与延伸 1. 文案素材、视频素材根据各个节假日策划、活动策划 引流持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活 动、进一步提升销量，稳定搜索入口； 2 、朋友圈广告 3 、微博、头条号等文章推送 4 、社群（含微信群互动）、群裂变 5 、抖音视频 6 、会议营销模式 电商运营思路 五 客户关系管理 1 、微信系统会员营销 2 、客户关系管理系统软件 3 、电子表格（客户跟踪表）