基于stp理论对于西安市糖酒集团有限公司营销战略研究.docVIP

基于stp理论对于西安市糖酒集团有限公司营销战略研究 摘 要：随着社会的快速发展，红葡萄酒行业逐渐被众多人青睐。伴随着葡萄酒关税的降低，中国市场在全世界的重要性愈发的重要。本人在掌握STP理论的基础上，想要探索现实生活中，真正的企业是如何与STP理论相结合的，企业从而得以更多地提高。本文以陕西省西安市糖酒集团有限公司为研究对象，通过STP战略和差异化策略的实施，确定企业项目的产品定位，整合西安市乃至陕西省的优质资源，立足市场实情，建立高效的营销网络，对企业的未来发展进行全方位，多层次，系统化的经营分析、市场调查以及改善准备，从而在在日趋激烈的市杨竞争中，立于不败之地。 【关键词】：STP理论,西安市糖酒集团,营销战略,市场营销相关研究 Abstract In recent years, with Chinas economic development, peoples living standards have gradually improved. Red wine with its elegant taste and its rich health ingredients are increasingly favored by the Chinese public. With the reduction of red wine tariffs, foreign wine merchants began to pay attention to China as a large market. On the basis of studying and studying the STP strategy, we further explore how to use STP strategy in actual enterprise operations to improve the operational level of enterprise marketing strategy. Taking Xian Sugar Wine Group Co., Ltd. as the research object, through the implementation of STP strategy and differentiation strategy, it determines the product orientation of the enterprise project, integrates the high-quality resources of Xian and even Shaanxi Province, and establishes an efficient marketing network based on market conditions., to the enterprise. 【Key words】:STP theory,Xian Sugar Liquor Group,marketing strategy,research 基于STP理论对于西安市糖酒集团有限公司营销战略研究 1 绪论 1.1本文的研究背景、意义及目的 1.1.1 研究背景 随着社会的进步，中国在商业批发方面的进步迅速，糖酒、饮品行业日益成为商业生产批发领域的一支重要力量，众多的饮品、酒类、糖果、糕点等生产加工和销售的企业迅速发展壮大，但是随着社会的竞争压力的增加，糖酒与饮品行业的风险也越来越大。 糖酒、饮品企业与一般的市场经营有着很大的差别，内外部环境的多变，不确定的原因很多，具有高投入、与商业运作联系紧密、技术复杂等特点，若经营不善，非常容易导致巨大的损失和浪费[1]。而且，随着消费的升级，糖酒、饮品企业在国内迅猛发展的同时，也面临着越来越大的市场竞争压力。国内商业生产批发企业的崛起，不仅仅体现在消费总量的增加，而且在企业品牌方面也大幅增加。截止到2016年，在我国消费市场上，存在大大小小难以计数的商业生产批发企业：高档的、中档的、低端的;中国的、进口的，应有尽有。而且随着互联网时代的发展，各大商场和朋友圈里面，糖酒、饮品的推销宣传也无处不在。 西安市糖酒集团有限公司，是西安市的一个备受关注的批发企业，经营规模和信誉居本市同行业前列。主要经营副食品批发及零售等业务，以及物业及会展经营等业务。但西安市糖酒集团有限公司商业生产批发品牌在国内并不知名，并且非精致品牌产品，市场营销策略单调，营业利润过度依赖批发数量，其发展道路也异常艰难。 本文l 1.1.3 研究意义 由于商业生产批发市场的机会和竞争的压力变大，