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浅析国内手机厂商营销策略的改进创新 摘要：在电子市场竞争日趋激烈的今天，iphone公司的产品营销不断的取得一个又一个的胜利，这与它的营销策略是分不开的。本文就以iphone公司iphone手机的营销为例对iphone公司的营销策略进行分析与论述。文章首先对iphone公司进行了简单阐述，继而分析了iphone公司市场定位和市场现状现状，归纳总结了iphone公司市场营销特征。在第三章，主要以我国市场为主，分析了iphone市场营销环境，以及对其展开SWOT分析，在第四部分，根据前面的分析，总结iphone公司市场营销策略对我国国产品牌手机厂商的启示，以期促进国内手机厂商营销策略的改进和创新。 【关键词】iphone手机;市场营销;营销策略 一、引言 4G通信时代已经逐渐成为了手机功能的载体，不仅具有通信的功能，娱乐，办公，也有一种社会功能，这就要求手机厂商不断提高企业的发展能力，手机功能的创新和发展;同时，也要创新营销策略，充分展示产品的特点和优势，以吸引用户的注意力。iPhone手机充分利用了良好的营销策略，通过一系列独特的营销手段，如口碑营销、饥饿营销、创新营销等，迅速吸引了全球客户的关注。在国产手机厂商，除了小米手机有一个独特的营销策略，金立、华为和中兴等国内手机厂商的营销策略基本上是相同的，没有独特的营销策略，很难引起消费者的注意，同时也缺乏对品牌重视的客户，可以吸引忠实的客户，这也是我国手机市场主体的国产手机市场份额低的其中一个原因。 因此，有必要研究iPhone手机在中国的市场营销策略。通过一系列的iPhone手机的营销策略研究，挖掘iPhone手机营销的成功非偶然的因素，从而为国内手机厂商提供参考，国产手机厂商可以结合自身情况，制定自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中寻求企业的发展空间，并希望通过对iPhone公司营销策略的研究，提高国产手机品牌的市场占有率，是我国国产手机品牌也能走出国门。 二、苹果公司与营销现状分析 (一)苹果公司概况 iphone公司，原称iphone电脑公司，核心业务是电子科技产品。iphone的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPad音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月，iphone公司打破华为连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月10日iphone公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。2012年2月3日，iphone超过惠普，成全球最大PC厂商。 (二)苹果公司产品介绍 iphone由苹果公司(Apple，Inc.)首席执行官史蒂夫.乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月19日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览搜素和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美的融为一体。iphone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iphone。iphone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 iphone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司(Apple，Inc.)首席执行官史蒂夫.乔布斯在207年6月29日上市。iphone是一部4频段的GSM制式手机，支持手机EDGE和802.11b/g无线上网(iphone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iphone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。 (三)苹果手机在中国的宏观环境分析 2017年的第二季度开始，全球智能手机销量的增长就已经严重放缓。更具体地说，今年第二季全球智能手机销量共达3.3亿部，与 2016年同期相比虽然上涨13.5%，但是这个增长速度却是自2017年以来最低的增长速度了。 图1 2016年6月-2017年5月中国手机市场销量 数据来源：wind资讯 随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从奢侈品走向生活必备品，中国的手机市场潜力巨大。而智能手机的普及时代的到来和人均生活水平的提高，给了iphone巨大的发展空间。 (四)苹果手机在中国市场的营销状况分析 1.iphone手机产品策略现状分