商务谈判的构造概述.ppt

第三单元商务谈判的组织;学习目标; 艾克尔在《国家如何进行谈判》书中提出“完美无缺的谈判者的标准”： “根据17—18世纪的外交规范，一个完美无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐心，能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于人，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果敢；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富、藏娇妻，而不为钱财和女色所动。” ;一、国际商务谈判中人事管理要点 ;一、国际商务谈判中人事管理要点 ;一、国际商务谈判中人事管理要点 ;一、国际商务谈判中人事管理要点 ; 某县一饮料厂欲购买意大利固体橘汁饮料生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 1、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？ 2、如何调整谈判人员？ 3、作出上述调整的主要依据是什么？;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、一般谈判的主持规范 ;二、