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财产保险股份有限公司 销售费用管理办法（试行） 第一章 总 则 第一条 为了适应市场变化和监管要求，优化业务品质，提高竞争 力，促进分公司业务发展，加强分公司销售费用的预算管理， 防范经营风险，特制定《销售费用管理办法》 ，以下简称“本 办法”。 第二条 本办法将依据总公司年度预算适时调整。 第二章 指导原则 第三条 销售费用管理是公司为适应市场发展，以销售渠道、产品 品质为制定基础，达到公司销售成本清晰，业务结构优化的经 营目标。 第四条 本办法中的销售费用费分为固定费用、变动费用和手续费 三部分，固定费用与销售人力相匹配原则，变动费用与业务品 质和经营业绩相匹配原则，手续费与中介渠道相匹配原则。 第三章 业务分类 第五条 按照渠道分类 以业务来源为确定渠道类型的依据， 根据不同业务渠道其经营成 1 本不同为原则，确定销售费用的支出标准和比例。 第六条 按照产品品质分类 根据不同产品的赔付率、赔付稳定性、市场竞争及营销成本、业 务复杂性及风险管控难易程度等统计数据分析结果。 第四章 销售费用项目 第七条 销售费用按照实际需求分为固定费用、变动费用、手续费 三部分，其费用项目包括： 一、 固定费用包括销售系列员工的基本工资、 福利费及各项补助费 用； 二、 变动费用包括销售系列员工绩效、展业费用、业绩达成奖、激 励费用、年终奖及培训费； 三、 手续费包括中介业务中所发生手续费支出，包含专（兼）业代 理渠道业务，保险经纪业务。 第五章 销售费用核定和使用 第八条 销售费用由总公司根据当年的总体经营预算进行核定，具 体标准另行制定下发。 第九条 固定费用的核定及使用 一、 固定费用的核定 固定费用的核定与分公司销售系列人力相匹配原则，年度分公司 2 固定费用的核定由总公司根据分公司的销售人力标准制定相应的总 体比例参照标准， 分公司在总体标准的基础上， 结合自身情况和经总 公司审批同意的销售薪酬方案确定具体比例。 二、 固定费用的使用 （一） 基本工资及福利 分公司在核定的固定费用范围内， 年初根 据年度保费计划、销售人力编制、市场薪资水平制定销售固定 薪酬方案，报总公司审批后执行； （二） 补助 分公司根据实际情况制定相应各项补助标准； （三） 分公司年度销售固定费用比例要在总公司核定的年度总销 售费用投入比例中预留。 第十条 变动费用的核定及使用 一、变动费用的核定 变动费用的核定是按照业务品质和经营业绩相匹配的原则， 以业 务品质、业绩达成在考虑渠道相关因素制定具体的预算比例。 分公司 可根据自身的业务情况和市场变化在总变动费用比例内调整。 二、变动费用的使用 （一）绩