竞聘医药销售主管讲解.ppt

竞聘岗位 ：鲁东片区主管 竞 聘 人 ： 内容简介 自我认知及要求 辖区市场分析 认识一下 憧憬一下 浅谈管理 认 识 一 下 姓名：张晓东 民族：汉 出生日期： 1988 年 9 月 25 日 身高： 180cm 体重： 72kg 毕业学校：西北政法大学 专业：刑法 爱好：游泳、打篮球 自我简介 人生不在 于多高多 远，踏踏 实实走好 每一步就 是完美 策之而知得失之计， 作之而知动静之理。 自我简介 —— 座右铭 2011 年 10 月 17 日 2012 年 4 月 20 日 2012 年 7 月 10 日 2012 年 11 月 20 日 销量从几乎 0 盒提升到 1000 盒 正式成为东宝的一员 销量进一步提升突破 2000 盒 最高销量达到 3541 盒 加入东宝大家 庭 自我简介 —— 与东宝一起成长 —— 为山东贡献力量 浅 谈 管 理 浅谈管理 目标管理 量化操作 责权到人 具体事宜 2 3 1 区域主管日常主要工作是做好动态销售管理，及时了解 区域内的销售情况，主动维护区域内 VIP 客户，迅速处理 突然事件，并帮助商务职员维护协调各商业客户的关系。 区域主管全权负责该地区 的销售管理工作，责权利 统一，对所辖地区的销售 负全部责任，遇到超出职 权范围以外的工作，上报 领导定夺。 区域主管必须把本区域的销售任务分配到每个人员身上， 根据市场情况制定出切实可行的销售目标，量化操作， 靠数据说话 浅谈管理 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 具体事宜 4 ． 地区主管对一线医药代表必须做好维护各 VIP 客户的工作， 帮助代表解决上量和维护、医院开发的工作，在时间允许范围内， 必须主动陪同一线代表实地解决医院上量和维护工作。 管理策略 2 3 1 销售团队的激励措施：有效的销售 = 良好的沟通 + 有效的 规划。 完善团队，使之成为完整 的团体，活跃的组织，有 战斗力的团队。 营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化 精神。通过学习，使员工们相互沟通销售经验、交流销 售技巧，传递新信息、新方法。 管理策略 24 字方针 人尽其才、 物尽其力、 财尽其用、 事尽其功、 各尽其长。 市 场 分 析 日照市场 日照市场分析 1. 日照市人民医院 600 盒 2. 日照市中医医院销量 1400 盒 3. 岚山区人民医院销量 600 盒 4. 五莲县人民医院销量在 200 盒 5. 五莲县中医院 500 盒 6. 莒县中医院 900 盒 7. 港口医院 100 盒 总计： 4300 盒 日照现有医院质量很好，上量突破点主要有两个方面 一 . 继续培养重点医院，许姐最大的优势就是医院上量，许姐再培养几家 重点医院，销量会有一个很好的提升。 二。辖区内优质医院的继续开发，许姐现在通过在东宝这段时间的积累， 在日照当地也有了很好的社会关系，再开发优质资源也是水到渠成的， 再加上医院的重点培养能力，销量也会更上一层楼。 烟台市场 烟台北部分析 1 、龙口人民医院销量 500 盒 2 、南山医院销量 200 盒 3 、龙口二院销量 200 盒 4 、博爱医院 500 盒 5 、龙矿中心医院 500 盒 6 、蓬莱中医院 500 盒 7 、蓬莱二院 300 盒 8 、东海中西医院 300 盒 9 、天府中医院 500 盒 10 、牟平二院 200 盒 合计： 3700 。 烟台市场现有资源质量一般，半年时间的工作客户已经对他有所认可，保 证了客户对镇脑宁的信心，销量也是在逐步的上升；但是烟台地区市场潜 力巨大，资源非常好。上量有三个途径： 一 . 优质医院的开发，烟台地区医院开发费用较大，经过一年时间医院内部 关系的铺垫和维