企业管理创新成果10-17年成果案例 - 14.杭州制氧机集团有限公司-空分设备制造企业转型升级战略的实施.docVIP

大型空分设备制造企业转型升级战略的实施 杭州制氧机集团有限公司 杭州制氧机集团有限公司（以下简称杭氧）成立于1950年，是国内第一台空气分离设备的设计和制造者，也是目前国内最大的空分设备研发、设计、制造成套企业；是我国空分设备行业唯一的国家级重点新产品开发与制造基地，拥有我国空分行业唯一一家上市公司。杭氧拥有国家级企业技术中心、空气分离及液化设备研究所、博士后流动站等多个科研机构。目前已为国内外用户提供了大中型空分设备380多套，产品遍布全国，并出口到美、欧、亚等40多个国家和地区。杭氧同时也是石化装备的重要国产化基地，先后承接并开发了多个100万吨等级乙烯冷箱国产化项目，乙烯冷箱是乙烯装置的关键设备之一，生产乙烯产品的原料混合气经过分离、提纯最终得到所需的乙烯产品，同时杭氧也开发了天然气冷箱、液氮洗冷箱等石化产品。 2007年以来，为适应跨国同行纷纷进入中国，国内竞争日益国际化的新形势，杭氧大力实施“重两头、拓横向、做精品”转型升级战略，推动企业“二次创业”。经过几年的发展，不仅在原有的空分设备研发制造上依旧保持着强大的技术能力和市场地位，而且在空分装备成套工程服务能力、工业气体投资业务、横向产业拓展方面取得了显著成效，初步实现了由单一空分设备制造商向制造服务商和工业气体提供商的转变。 一、大型空分设备制造企业转型升级战略实施的背景 （一）打破国外技术垄断，实现特大型空分设备和稀有气体提取技术国产化的需要 空气分离及液化设备（简称：空分设备）被称为“工业之肺”，广泛应用于冶金、化工、能源、玻璃、电子、食品等行业，其原理以空气为原料，通过压缩循环深度冷冻的方法把空气变成液态，再经过精馏而从液态空气中逐步分离生产出氧气、氮气及氩气等惰性气体的设备，这些气体从空气中分离出以后在工业中被用于化工领域的保护气、冶金领域的炼钢吹氧以及航空航天发射等。另外，随着化工技术的不断突破，煤制气、煤气化发电已经被认为在能源领域有广阔的前景，我国是一个煤多油少的国家，煤化工对于特大型空分（每小时八万立方及以上制氧容量的空分设备）有强烈的需求。一直以来，国内空气分离设备无论在容量上还是在流程上与国外跨国公司都存在着一定的差距。特别是在特大型空分项目上，国内空分企业缺少成套的业绩，而跨国企业已经在多个国家和地区投入运营了特大型空分设备，杭氧则刚刚开始八万、十二万设备的研发制造；在稀有气体提取方面，国内企业虽然已经在无氢制氩技术方面取得了突破，但在其他稀有气体提取方面，其流程、技术、设备制造、业绩等方面与国外有较大差距，而这些正是跨国气体公司重要的利润来源。在空分设备的配套机组方面，虽然空压机、氧压机、换热器、低温泵、专用阀门及低温阀门等机器国内都能制造，但在规格、品种及规模上均少于国外跨国公司，而且在效率、能耗、质量及外观上存在着差距，部分产品仍无法满足国产化要求。因此，要实现我国空分产业的自主化发展，支撑我国工业经济的持续健康发展，就必须打破国外公司长期在特大型空分设备方面形成技术垄断和市场垄断。作为空分行业的领军企业，杭氧一直以来致力于振兴民族空分装备业，有基础、有信心、有能力通过自身的努力打破垄断，实现我国特大型空分装备和稀有气体提取技术的国产化。 （二）拓展企业发展空间，增强企业盈利能力的需要 长期以来，杭氧一直以空分设备的研发制造为主，对于上游的产品成套工程和下游的气体服务等未投入更多的资源。进入新世纪以来，尤其是2007年以来，杭氧面对市场竞争更加激烈、技术要求更加复杂、服务理念更加卓越的新形势，尤其是国际跨国气体工业巨头越来越重视对中国市场的投入，大量外国资本的引入使得国内市场竞争日趋激烈，杭氧传统发展模式导致在空分产业价值链中的地位越来越低。工业气体是一个应用很广泛的行业，在医药、电子、食品、玻璃、航空航天、生物工程、材料科学等众多领域都需要用到工业气体和特种气体，这对于杭氧来说是一个巨大的“蓝海”，也能够有效规避风险。近年来，国内这些行业发展迅速，带动了对工程成套服务和工业特殊气体的巨大需求。研究资料表明，当前跨国气体公司的经营业务已经从传统的设备制造销售转向了向终端用户直接提供气体，其销售收入中气体及服务的营业收入已占80%以上，尤其是特种气体、稀有气体成为拉动其销售收入增长的主要来源。杭氧借鉴国际先进企业的发展经验，转变发展思路，一方面市场重点逐步集中于国内正在兴起的煤化工、电子、玻璃等行业；同时，开始向空分装备的上下游延伸，通过气体业务的拓展拉动设备需求和成套服务，利用空分设备的技术进步促进气体产品的应用开发，形成两者的良性互动，共同发展。同时，杭氧核心企业中的杭氧股份作为我国空分行业唯一一家上市公司，要实现股东利益的最大化和社会效益的最大化也需进一步扩展企业的发展空间，增强股东对企业信心。为此，杭氧需要转变经营理念和发展模式