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优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE3 优秀文档 PAGE 公司怎样做好品牌口号 作者荣振环(作者系蓝海易通咨询公司总经理 ) 品牌口号是一种象征深长的话语，主要用来向顾客及潜在顾客展示或刻画品牌在情感以及功效方面会给他们带来的利处和益处。 能够说，我们天天都会在印刷品或许网络等各样媒体上看到无数的广告语和 品牌标语。确实，有一些广告语已经在我们心中占有了一席之地， 然而更多的部 分只是往来急忙，无人问津。实在，好的品牌口号是最小的传布单位，让你能够 迅速认识品牌，感知到品牌的价值。 品牌口号的力量 我们在给好多公司做品牌和营销咨询时发现，好多公司做营销和品牌传布，连基本的品牌口号都没有，此时民众很难感知到他们的品牌。 由于民众不会自动自觉地帮公司创作口号。公司一定要懂得导向性传布，提前设计出品牌口号，变低顾客的传布成本。 笔者不断坚信一点：好的口号确实价值千金。假如你投资了上万万甚至几个亿打广告，如果缺乏好的口号，这个钱几乎都浪费了。一旦有口号，兴许不用打广告，都能够做到家喻户晓。 因此我经常提及品牌的一个观点，即被人记着的叫品牌。为什么要有口号?就是为了要别人记着你。笔者经常提到品牌的“等号哲学”，这个世界上最赚钱的公司都是“画等号”的，“等号”就是要学会定位，即在客户的脑海里留有一个位置，口号是成立等号关系的最简单的法子。 以汽车行业为例，这个行业比赛异样剧烈，但为什么奔驰和宝马会卖得很好?当一个人有钱的时候，想体现自己身份尊贵的时候，他就会买奔驰，由于奔驰的定位是尊贵。有钱人想体验驾驶乐趣的时候，他就买宝马，由于宝马的定位是驾驶乐趣。中国有句口号叫“开宝马坐奔驰”，这几乎成了彰显身份的一种最直接表达。可见，好的口号能够让你跟顾客的某类需要或许某种价值知足画等号。 当年所有功效饮料推出来时，卖得都不是很好，惟有红牛推出来时，提出一个口号：“渴了喝红牛，困了累了，更要喝红牛”。一句话奠基了红牛功效饮料 的职位。 另有一个有趣的例子。长城当作北京久负盛名的游览景点，借毛主席的《清平乐·六盘山》的一句诗“不到长城非豪杰”英武了好几十年，至今仍超具杀伤力。一句话使游客来京必到长城。而此句诗的下句是“屈指行程二万”，能记着的寥寥可数。于是全聚德创作了下一句：不吃烤鸭真遗憾。此后来北京“游长城、吃烤鸭”就水到渠成，一句口号就带来宏大的经济效益。 公司建立优秀品牌口号的 5个规范 公司品牌口号不同于产品口号，不能像单调产品那样简单。公司的品牌口号要有一种包容性和延展性，同时又能够统领公司业务或产品产生公司的独到价值许诺。 为此，我们以为好的公司品牌口号应拥有5个规范：要言不烦，以点带面，深入浅出，抛砖引玉，无微不至。 要言不烦：直白简单、朗朗上口，易于辨别和记忆。 比方宋城口号，给我一天 ,还你千年。简单易记。 以点带面：口号只是一个点，客户群却是一个面，好的口号能够以一个关 键点引爆对中心诉求的认知，进而以一个点精准瞄向遍及的客户群体，产生更大的覆盖面。 比方中粮的口号，“产业链，好产品”。这个口号紧随中粮公司公司“全产业链的食品公司、全服务链的城市综合体”的战略定位，立足于全产业链的把控，将“自然”的观念贯串到产品中间，突显“自然之源塑造品质生活”的品牌主张。最终，在产业链的观点烘托下，中粮将小麦、玉米、油脂油料、稻米、大 麦、糖、番茄、肉食等产业链有机组织起来，实现了整个粮油食品链条从栽种到食品营销的通畅无阻，以一个点带动整个业务面以及提升品牌价值的延展本领。 深入浅出：“深入”讲究的是对客户的把握要很深入，必需要清楚谁是我的客户，同时理解他们的需要和喜欢。“浅出”讲究的是必需要用客户能够理解的语言，而不只是是公司的语言。 比方我们在给西域波尔多小镇创作品牌口号时，提出了针对当地中心优势葡萄酒的“醉美西域波尔多”。这个醉就有好多延长解释。 抛砖引玉：口号抛出来的是几个字组合成的一两句话，但其引出的却应该是中心价值或许品牌诉求。 无论怎样，好的品牌口号还要有优秀的延展性，能够让人产生美好的关系。比方建行的口号，“善建者行，善者建行”这则口号突显了建行的重点词——善、建、行。彰显善者，建者，行(xing)和建行(hang)。这里面表达了优秀的寓意，干事要做到“善于”，对人要做到“与人为善”，在这“善”的路上，建行要勇于成为“建者”，要在“善建”的路上做到“长行(xing)”，要让社会大众认可的是“善者建行”。这就较好地达成价值输出，并让目标受众能够亲身感觉到这种价值。 所以，我们再次看到，口号的价值不在于“砖”，即词汇精巧，而在于“玉”，即益处和价值。 无微不至：好的口号要能够引发消费者的共识，有共识还要有行动。 比方中国移动的动感地带的宣传口号，“我的地盘我做主”，就是抓住年青人自我、叛逆这种心理。这个打击力很强的口号让无数的年