战略是一种锲而不舍承诺.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE2 精品文档 PAGE 办公司，没有不想把公司做大、做到同行第一的。但办过公司或领导过公司的人都知道， 成为同行中的佼佼者谈何容易。为什么同一产业中相互竞争的公司，有的成功，有的不可功？ 成功的公司为什么成功，失败的公司为什么失败？着名的美国战略管理学家迈克尔波特从战略 角度的解释是，因为二者实行的战略不同，聚焦的产业关键成功因素不同。于是，许多公司按 照波特的竞争战略理论，剖析产业的关键成功因素，模拟成功公司的战略，以为这样就能够迎 头追上，青出于蓝。实践表示，事情并非如此简单。 问题在于，即使是针对同样的产业关键成功因素，并采取相似的战略，公司各自的绩效仍 然差距巨大。这又怎么解释呢？为什么同样的战略会有不同的结果呢？ 哈佛大学战略管理教授潘卡 盖莫沃特的解释是， 因为每个公司的投入和许诺不同。 他以此 为题的《CommITment》一书1991年发表后，在公司界和学术界颇受好评，一度许多商学院的战略管理课程，乾脆就更名为：战略与许诺。 按照盖莫沃特的观点，战略是一种坚韧不拔的许诺和投入，是一种义无反顾的献身。许诺 是战略本身固有的性质。 战略之所以必须坚韧不拔，是因为它投资的要素具有长久性、专用性、 不可交易性，用盖莫沃特的话来说，就是被粘牢（Sticky）了。西尔斯公司是美国消费品零售业一家久负盛名的连锁公司，上个世纪70年代以前，一直